Artículos de Gerencia y Negocios
¿Cómo vendo cuando no tengo todas las herramientas que debería tener?
mayo 2, 2020. No estoy seguro de que haya una persona de ventas en el planeta que piense que tiene todas las herramientas necesarias para hacer el trabajo.
Lecciones para después de la crisis
abril 17, 2020. Repito con cierta frecuencia que “No doy consejos, porque disminuyen al aconsejado”. A este respecto, tampoco suelo aceptar el recibirlos. A cambio, si ofrezco y recibo
Qué leer durante esta pandemia
abril 12, 2020. Si tiene algo de tiempo extra en sus manos, quiere entender y sobrellevar la pandemia de Coronavirus, así como preparse y aprovechar lo que viene
Se buscan personas con Resiliencia
abril 3, 2020. En los últimos años, se puso de moda el utilizar el término resiliencia entre los profesionales de los recursos humanos. Es común el encontrar publicaciones
¿Cómo funciona una casa de empeño?
marzo 27, 2020. Cada año, unos 30 millones de americanos visitan las 11.800 casas de empeño de este país con la esperanza de asegurar un préstamo a cambio
Los mejores libros de Administración del tiempo
marzo 13, 2020. Todos tenemos que planificar y controlar la forma como utilizamos efectivamente el tiempo del que disponemos para lograr nuestros objetivos. Decidir a qué dedicamos las
Evaluación de la gestión contable en las organizaciones
marzo 11, 2020. En el campo de las organizaciones hay un área que resulta de gran apoyo para los gerentes, directores, junta directiva, inversionistas y demás relacionados, esta
Confusión en torno al pensamiento crítico
marzo 3, 2020. En la correspondiente indagación por Internet, advertimos que a veces se ve el pensamiento crítico como un tipo más de pensamiento (además del lógico, el
Tu trabajo puede estar en riesgo
enero 17, 2020. Alberto ocupaba el puesto de director de ventas institucionales en una empresa manufacturera y tenía excelentes resultados en los seis años anteriores, dirigiendo e implementando
El valor de la cultura en las organizaciones
septiembre 30, 2019. Es de conocimiento general, en el entorno empresarial, que las organizaciones actualmente tengan que permanentemente mantener una actitud innovadora, introduciendo cambios fundamentales en la forma
El verdadero trabajo en equipo
septiembre 9, 2019. ¿Tu gente a cargo trabaja en equipo? Pero, ¿qué es trabajar en equipo? Trabajar en equipo NO es hacer reuniones grupales. Trabajar en equipo tampoco
La Brújula Gerencial
agosto 15, 2019. En esta oportunidad quisiera conversar sobre ese mecanismo que se activa en cada uno de nosotros muy dentro, con la finalidad de guiar nuestras acciones
Arquitectura Empresarial: Desafío Organizacional en la Transformación Digital
agosto 5, 2019. RESUMEN: La Transformación Digital, implica un cambio de paradigma de “como” cada organización llevará adelante en un futuro próximo, su negocio y sus objetivos estratégicos,
Leer correctamente a los demás contribuye al éxito del equipo
julio 22, 2019. Leer correctamente a los demás contribuye al éxito del equipo debido a que esta competencia es el desarrollo de la empatía. Esta parte es esencial
Prospectiva, Aspectos Básicos
mayo 27, 2019. El futuro como bien sabemos no está escrito en ningún lado, y no hay manera cierta de que podamos ir al futuro y venir para saber
Claves para mejorar la dirección de personal
mayo 23, 2019. En una economía globalizada y altamente competitiva, considerando la actual inestabilidad de los mercados, los directivos de las organizaciones deben de brindar sus mejores esfuerzos
La influencia de la inteligencia emocional en el estilo directivo
mayo 20, 2019. Partiendo de la idea de Daniel Goleman de Inteligencia Emocional donde ha evidenciado a través de sus diferentes estudios e investigaciones que la inteligencia emocional
El poder del ¡Doh!
marzo 13, 2019. Homero, nombre de un destacado filosofo griego, pero también el nombre de uno de los personajes más influyentes en los mass media, siendo creado por
Desarrollo de líderes en las organizaciones
marzo 8, 2019. Como creyente y defensor de la importancia del talento humano en las organizaciones, pienso que los líderes deben tener la responsabilidad de crear otros líderes, en este
La alta dirección y su rol en la planeación estratégica
marzo 5, 2019. Hacer planeación estratégica equivale a definir acciones que permiten sobrevivir, defender, reorientar o empujar a la organización hacia la permanencia en un entorno competitivo en
Plan País Venezuela, las medidas para el día después
febrero 28, 2019. Mi intención es reconocer y agradecer a todos aquellos que contribuyeron en la construcción de este plan y aportar algunas ideas que seguramente están en
Superando la renuencia a hacer llamadas a prospectos en la venta de Bienes Raíces
febrero 26, 2019. Todos nos enfrentamos a la renuencia de las llamadas en un momento u otro en nuestras carreras de agentes de bienes raíces. Todos sabemos que
Dar el primer paso, un reto a la zona de confort
febrero 21, 2019. Nuestra permanente búsqueda de un futuro mejor lleno de bienestar, salud y confort nos motivan a construir sueños y a imaginar escenarios posibles que nacen
Desarrollo Organizacional y Calidad Total: En Busca de la Excelencia
febrero 19, 2019. Desarrollo Organizacional y Calidad Total son dos conceptos actualmente muy difundidos a nivel mundial en los ambientes académicos y empresariales. Tanto en las aulas de
Los valores fundamentales en las organizaciones
febrero 14, 2019. En los años noventa (90) este tema tuvo un gran auge en el ámbito del management, muchos gerentes sentían una gran necesidad de contar con
12 consejos para cuidarse a sí mismo, para profesionales ocupados
febrero 12, 2019. Cuando estás ocupado y abrumado, es fácil regañarte cuando las cosas van mal. Sin embargo, no hay una regla que diga que debes cargar el
Criterios básicos para estudiar finanzas
febrero 7, 2019. Estos conceptos constituyen un elemento fundamental para entender las finanzas y brindan elementos de juicio para facilitar el enfoque analítico que debe primar en el
La resiliencia como motor en el emprendimiento
febrero 5, 2019. El ser humano, lucha desde el momento que nace hasta su deceso, este camino al cual denominamos vida, nos rodea de enseñanzas, llenas de preludios
La moneda tiene dos caras… ¡los paneles solares también!
febrero 1, 2019. Se ha preguntado alguna vez, por qué los paneles solares no pueden “cargar por ambos lados”. La respuesta, regularmente, pudiera ser obvia… porque tienen las
El gran reto del buen servicio es conseguir el compromiso del cliente
enero 30, 2019. A medida que Amazon, Netflix, Uber, Airbnb, Nordstrom, Alibaba nos muestran un mapa del viaje del cliente en el cual ellos son el centro de
Actitud y Objeciones
enero 28, 2019. Es sorprendente cómo una objeción planteada en el proceso de ventas puede hacer que la mayoría de los Agentes se vean como un animal frente
Benchmarking: Como aprender de los mejores
enero 24, 2019. En la actualidad, la teoría moderna de la administración nos permite conocer una nueva visión, un nuevo papel de la gerencia, la cual debe mantener
La Gestión Elástica
enero 23, 2019. La dinámica empresarial esta siempre en constante movimiento, sin duda alguna, por lo que la gerencia debe adaptarse y evolucionar para estar presente aportando a
El parripollo y la Inteligencia Artificial
enero 21, 2019. En Argentina como en muchos otros lugares del mundo, surgen los que se conocen como negocios de ocasión: son negocios que prosperan rápido, que crecen fuerte, pero
Todo lo que necesita saber sobre sus competidores
enero 14, 2019. Usted necesita saberlo todo sobre sus competidores. Si bien hay bastante información en Google, necesitará trabajar un poco más y algo de creatividad para encontrar
Eficiencia y Eficacia Personal
diciembre 12, 2018. Durante décadas la expectativa de que seamos efectivos y eficientes siempre existió y éramos conscientes de que las personas que no cumplían con uno u
La gestión participativa en las Organizaciones
diciembre 5, 2018. Una de las principales tareas del gerente en su día a día es la toma de decisiones y gestión de los esfuerzos de los colaboradores,
Informe de gestión y resultados para la gerencia de talento humano
diciembre 3, 2018. La rendición de cuentas en las organizaciones es un factor determinante al momento de presentar, ante los directivos de la empresa, los avances, logros y
Del cliente espectador al convergente
noviembre 28, 2018. Para nadie es un secreto que la ubicación del cliente en el marco estratégico de las empresas ha cambiado profundamente ya que pasó, de ser
Empowerment: Un nuevo reto de la Gerencia
noviembre 20, 2018. Actualmente las organizaciones vienen enfrentándose a rápidos y continuos cambios, ya inmersos en el siglo XXI, nos encontramos con ciclos económicos caracterizados por los vaivenes
¡Cuídate de lo que decretas…. porque de seguro lo obtendrás!
noviembre 12, 2018. Cuando tenía alrededor de 20 años, acostumbraba a hablar sobre mi futuro con un muy buen amigo, los dos comentábamos sobre como nos veríamos 10
Yo de usted, crearía una gerencia top of heart
noviembre 6, 2018. Más explícito no puede ser el título… Si usted tiene una empresa sincera y verdaderamente orientada a la plena satisfacción del cliente y la excelencia
Gerencia y Neurociencia
noviembre 2, 2018. Los avances de la Neurociencia han permitido descubrir cómo la toma de decisiones es eminentemente emocional; de ahí la importancia de la gestión de los
8 acciones para garantizar que el cliente desee regresar y comprar
octubre 30, 2018. En ningún momento de la vida de los negocios ha sido más difícil mantener la lealtad de los clientes, en esta época digital existen innumerables
Motivación de ventas: Los primeros 30 minutos del día del Agente de Bienes Raíces
octubre 26, 2018. Los primeros 30 minutos de la jornada marcarán el tono para todo el día. Para la mayoría de las personas, la primera media hora del
Competitividad laboral a los 50 años
octubre 24, 2018. Uno de los temas de gestión en las organizaciones más debatidos en las últimas décadas, es el enfoque de competencias y por consiguiente una preocupación
Se buscan empresas seductoras
octubre 22, 2018. Los conferencistas especializados en Servicio al Cliente llevamos años estudiando y observando cuál es el comportamiento y los progresos que las grandes y pequeñas empresas
Coaching, una cuestión de amor
octubre 18, 2018. Todos presentíamos que aquella cena de Nochebuena iba a ser muy especial para nuestra familia. Cuatro meses antes, a mi madre Marisa le habían diagnosticado
Cambios Estratégicos de Dirección para Sostenibilidad
octubre 15, 2018. Todo plan estratégico es necesario para el análisis de cambios organizacionales y la implantación de nuevas estrategias. Sin duda alguna que la sostenibilidad puede motivar
El Síndrome del Director Exitoso
octubre 11, 2018. Hace un tiempo ya me contactó un conocido, que quería armar como una alianza estratégica conmigo, y me invitaba a participar en proyectos en conjunto.