B2B
Cómo construir una estrategia de E-Commerce rentable Las ventajas del Comercio Electrónico Business-to-Business (negocio-a-negocio) son tan impresionantes, y los beneficios potenciales tan obvios, que se está convirtiendo en la âúltima fronteraâ en el mundo de los negocios.
En juego se encuentran varios Trillones de dólares en transacciones de negocios que serán realizadas a través de la Internet durante los próximos años. Aunque el mercado B2C ha colmado la atención de la prensa, el negocio B2B será varias veces su tamaño. Para el año 2004, empresas de investigación vaticinan que el mercado B2C será de US$184 Billones, mientras que el B2B será de US$2.7 Trillones (y pudiera llegar a US$7.3 Trillones).
Es imperativo, entonces, involucrarse en Comercio Electrónico B2B. En un mercado tan dinámico y fluido, las âmejores prácticasâ evolucionan a diario. Las empresas que esperen a que se aclare el panorama encontrarán que, para entonces, sus competidores ya estarán arraigados. En otras palabras, como todos están aprendiendo a hacer negocios B2B en tiempo real, lo que cuenta es estar en el juego â no esperar a que todo se calme para entrar.
Analizado a fondo, el B2B no es nada nuevo. Lo que si es nuevo es la velocidad a la que se están construyendo nuevas y mejores relaciones de negocios entre empresas. Eso permite que el B2B reduzca los costos de transacción, reúna mayor poder de compra y explote las eficiencias de los mercados (marketplaces) digitales.
En pocas palabras, B2B es la mayor oportunidad que nunca haya existido en los negocios en línea.
