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Persistencia

Recientemente me preguntaron cuál es la habilidad que necesita un agente de bienes raíces para tener éxito. Esa fue una pregunta difícil. La única habilidad … Pensé en eso una y otra vez. Hay tantas habilidades que los agentes necesitan para tener éxito. Tenemos que tener buenas habilidades de presentación, habilidades de mercadeo, habilidades de negociación, habilidades de manejo de objeciones, habilidades tecnológicas. Entonces me golpeó. Todas esas habilidades palidecen en contraste con esta: Persistencia. Es la única habilidad que compensará nuestras deficiencias en todas las otras áreas. Nos permitirá ganar en la vida sin importar qué obstáculos se pongan frente a nosotros.

Calvin Coolidge, el trigésimo presidente de los Estados Unidos, lo dijo muy bien: “Nada en el mundo puede reemplazar a la persistencia. El talento no lo hará; nada es más común que hombres fracasados con talento. Los genios no lo harán; genio sin recompensa es casi un proverbio. La educación no lo hará; el mundo está lleno de abandonos educados. La persistencia y la determinación son omnipotentes.”

Verdaderamente es una habilidad noble tener la capacidad de avanzar cuando todo a tu alrededor se está colapsando y enfrentando el desafío de frente y pululando a través de la competencia. Todos somos profesionales o aspiramos a ser profesionales.

La definición de un profesional es alguien que hace algo, incluso cuando no tiene ganas de hacerlo. Muchos de nosotros sabemos lo que tenemos que hacer; sin embargo, no lo hacemos Pasamos nuestro tiempo buscando el único paso que cambiará nuestra vida, en lugar de utilizar el camino de la persistencia para ganar.

Buscamos la respuesta mágica que resolverá todos nuestros problemas. ¿Te das cuenta de que más del 80% de los infomerciales nocturnos se centran en “hacerse rico rápidamente o perder peso al instante”? Vivimos en una sociedad de liposucción donde queremos abundancia, ayer. No queremos hacer el trabajo diligente y persistente para lograr el éxito.

La persistencia es crucial para el éxito final en la vida. Para aprender la habilidad de la persistencia, primero debes aprender a persistir en las pequeñas cosas. El primer paso para el dominio de la persistencia es la capacidad de decidir y tener la claridad de la decisión de que lo hará o de lo contrario.

Comience con persistencia en sus hábitos alimenticios o hábitos de entrenamiento. Incluso podría simplemente seleccionar una cosa o tarea que necesita hacer hoy. Luego asegúrate de completarlo antes de que termine el día. Nunca termines tu día antes de que lo hagas.

A menudo seleccionamos demasiadas cosas o ponemos el listón demasiado alto demasiado temprano. Esto hará que nos quedemos cortos, y la conversación interna negativa comenzará. El viaje para correr un maratón comienza con una caminata alrededor de la cuadra.

Comience con la caminata alrededor de la cuadra y, en unos pocos días, vaya dos veces. Luego, en una semana, puedes hacer cuatro veces. Para fin de mes, podrás caminar un kilometro. El proceso en los negocios es el mismo. Comience llamando a algunos clientes anteriores o a una esfera de influencia.

Llama a cinco personas por día. No necesita hacer cuatro horas de prospección. Es como correr un maratón sin entrenamiento. Si lograras hacerlo realmente, lo cual sería raro, estarías tan adolorido, cansado y agotado. Serías inútil por una semana. Desarrolla la habilidad de la persistencia.

La mejor técnica para aprender la persistencia es simplemente comenzar. La verdad es que es el comienzo que detiene a la mayoría de las personas. El solo comienzo es la mayor barrera para todos. Ponerse las zapatillas de deporte y pisar la cinta de correr o levantar el teléfono la primera vez nunca es tan malo como creemos.

Una vez que comienzas, retomas impulso y esa auto conversación positiva de logro. Mi padre me enseñó un dicho hace muchos años. Es un dicho sobre la persistencia. Es un dicho que ejemplifica su vida.

Una vez que una tarea ha comenzado,

Nunca te vayas hasta que esté hecho.

Aunque la tarea sea grande o pequeña,

Hazlo bien o nada en absoluto.

La persistencia es, de lejos, la habilidad que necesitamos dominar. Es la habilidad que garantiza el éxito tanto en su vida personal como profesional. No hay sustituto. Recuerde, es el comienzo que detiene a la mayoría de las personas.

Dionisio Melo

Dionisio Melo

Trabaja en consultoría y capacitación con vendedores que quieren aumentar sus ventas e ingresos, con ejecutivos comerciales y gerentes de ventas que desean ayudar a sus vendedores a ser mejores y exitosos. Ha estado activamente envuelto en ventas, dirección de ventas y desarrollo de ventas durante los últimos 24 años....

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