¿Cómo vendo cuando no tengo todas las herramientas que debería tener?
No estoy seguro de que haya una persona de ventas en el planeta que piense que tiene todas las herramientas necesarias para hacer el trabajo.
Aquí hay una lista de algunas de las herramientas que a los vendedores les gustaría tener:
* Un sitio web bien hecho con una página web para cada producto o servicio que ofrecen
* Un video en el sitio web que contiene una presentación poderosa para cada producto o servicio que ofrecen
* Una descripción concisa de cada producto de la competencia con un análisis preciso de las fortalezas y debilidades de esos productos.
* Lo mismo para todas las empresas competidoras.
* Disponibilidad instantánea del teléfono celular de su gerente y de cada persona clave dentro de la empresa.
* La capacidad de acceder a los costos de cada producto y servicio, y la capacidad de fijar los precios a cualquier cosa que el vendedor sienta, generará el negocio, independientemente de la rentabilidad.
* Acceso instantáneo a un inventario en línea preciso de cada producto.
* Un perfil de cuenta completo y bien hecho de cada cuenta.
* Un directorio investigado y calificado de cada prospecto.
* Acceso / datos ilimitados a teléfonos celulares.
* Kilometraje ilimitado en un automóvil de la compañía.
* Acceso ilimitado e instantáneo a una muestra de todo.
* Una lista de preguntas perceptivas para descubrir la necesidad de cada producto y servicio.
* Un conjunto de cartas de recomendaciones y testimonios para cada producto y servicio.
* Una lista de objeciones a cada producto y servicio, y una respuesta bien pensada y poderosa a cada una de esas objeciones
* Un programa de compensación que le paga para siempre por cada venta, y nunca reduce sus ingresos, independientemente de los resultados.
De ninguna manera es una lista completa. Dejé de agregar arbitrariamente elementos a la lista. Probablemente podría duplicar la cantidad de elementos si realmente lo intentara.
