50 preguntas para ver en qué estado se encuentra tu negocio

Cuando uno empieza su negocio y, en realidad en cualquier momento, hay preguntas que uno debe hacerse para ver si va por el camino correcto.

Interrogantes como ¿cuánto ganas?, ¿qué productos o líneas de servicio dejan más margen? o ¿con cuáles se gana más dinero? Son necesarias a lo largo del camino del negocio propio.

Muchas veces uno tiene expectativas de vender al primer año 100 y terminan logrando la quinta parte o prevén márgenes de cerca del 10% y solo ganan un 1%.

Entonces, lo recomendable al empezar un negocio es realizar un análisis FODA; sin embargo, con el día a día, a veces uno termina por no hacer esa reflexión necesaria.

Para conocer la rentabilidad de tu negocio es preciso saber los márgenes de tus productos o servicios. Por ello, es importante hacerte una serie de preguntas que te aclararán más de lo que crees la perspectiva en cuanto a tu empresa.

De acuerdo a expertos consultados por el portal Emprendedores, estas son las siguientes preguntas:

1. ¿Cuántas líneas de producto tiene tu empresa?
2. En general, ¿los productos de tu empresa tienen un carácter distintivo, o son corrientes?
3. ¿Pueden otros vender tus productos o están protegidos, por ejemplo, por patentes o exclusivas?
4. ¿Responde la calidad de tus productos a los deseos de sus consumidores?
5. ¿Están al día tus productos?
6. ¿Son todos tus productos individualmente rentables?
7. ¿Tienes elaborada una segmentación eficaz del mercado y de los clientes?
8. ¿Sigues una política de mejora de los productos existentes, y de creación de otros nuevos?
9. ¿Fluctúa la demanda de tus productos por temporadas o según las condiciones del mercado?
10. ¿Recibes iinformación de manera regular sobre la rentabilidad de los diferentes productos vendidos?
11. ¿Cómo consideras que sería más competitivo tu producto?
12. ¿Se mantienen los stocks a un nivel satisfactorio?
13. ¿Utilizas canales de comercialización específicos para dar salida a los stocks?
14. ¿Quiénes son tus cinco principales competidores?
15. ¿Tienen éxito tus competidores? (Por cierto, ¿cómo mides ese éxito?)
16. ¿Es, en este momento, tu empresa más fuerte o más débil que tus principales competidores?
17. ¿Normalmente, tu empresa lanza sus nuevos productos antes o después que tus competidores?
18. ¿El número de clientes está creciendo, está estancado, o está decreciendo?
19. ¿Quién vende en su empresa?
20. ¿Se cuida el contacto con los clientes, es decir se lleva la iniciativa comercial o más bien os compran?…