La fuerza de ventas perfecta
Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo. El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia.
En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se corresponden con las verdaderas necesidades de cada compañía, lo mejor es contratar âvendedores por naturalezaâ y colocar sólo a los mejores en los cargos gerenciales.
Derek Gatehouse, el experimentado gurú del área de ventas, presenta las seis mejores prácticas para constituir el mejor equipo de ventas posible.
