Autor: Dionisio Melo

Sobre Dionisio Melo

Trabaja en consultoría y capacitación con vendedores que quieren aumentar sus ventas e ingresos, con ejecutivos comerciales y gerentes de ventas que desean ayudar a sus vendedores a ser mejores y exitosos. Ha estado activamente envuelto en ventas, dirección de ventas y desarrollo de ventas durante los últimos 24 años. Como el fundador y CEO de America´s Business Consulting & Services S.C. ha inventado ideas simples, nuevas y poderosas para vender de manera profesional y práctica.Docente en la Escuela Argentina de Negocios donde imparte parte de la Diplomatura de Dirección de Marketing, area gerencia de Ventas. Sus clientes incluyen grandes compañías en Latinoamérica en una variedad de industrias, incluso de distribución, bienes raíces, servicios financieros, fabricación, banca, seguros, automotriz, petróleo, proveyendo de tecnología, productos de capacitación, y servicios de consultoría. Como experto reconocido en ventas, imparte conferencias y presentaciones de ventas, en Latinoamérica y USA, dirige seminarios, y talleres de venta, planificación de ventas, y habilidades comerciales dentro de la organización que son esenciales para el éxito de las personas. Les muestra exactamente qué hacer para aumentar su negocio actual, y los inspira a posicionarse para el éxito futuro. Trabaja uno a uno con los ejecutivos comerciales, gerentes de ventas y personal de ventas para determinar con sus clientes lo que ellos están haciendo, asesorarlos y desarrollar nuevos recursos de ventas para hacer más saludable y exitoso el negocio. Ayuda a identificar oportunidades para el crecimiento, y desarrollar nuevos clientes potenciales. Planifica acciones, y entrena a las personas para actuar en esos planes. Como entrenador tiene una variedad de materiales educativos exclusivos y propios en el área de ventas basados en experiencias reales de campo, con gerentes y vendedores reales. Ofrece enseñar y asesorar en las habilidades, conocimiento y actitudes de ventas a las personas y a las organizaciones para crecer en el ambiente comercial competitivo de hoy. Les muestra a las personas cómo construir buenas relaciones con los clientes, socios comerciales asegurando un flujo firme de oportunidades comerciales. Enseña las mejores prácticas en el área de desarrollo de prospectos y referidos, programas de contacto para cliente actuales, la pre-planificación de cuentas, llamadas, estrategias de ventas, distribución, planificación de territorio, fijación de reuniones con potenciales clientes, habilidades de preguntar y escuchar, habilidades de presentación. Trabaja con sus clientes para desarrollar estrategias y planificación de ventas, creando un proceso de ventas paso a paso.