Nuevas ventas. Simplificadas
Un manual esencial para buscar nuevos clientes y desarrollar un nuevo negocio. Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:
– La compañía no tiene claro quién es su cliente.
– No se han creado aún las herramientas de venta.
– No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.
âVenderâ es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.