Modelar el juego
La guía del nuevo líder para negociar efectivamente Saber negociar es una de las habilidades más importantes que debe dominar cualquier líder. De hecho, los líderes son tales, y se abren camino hacia la cima de la organización, gracias al arte de la negociación.
Aunque hay elementos que siempre se repiten dentro de cualquier negociación, los grandes negociadores son aquellos que logran aplicar una estrategia diferente a cada caso, contexto o escenario.
En este texto, el autor presenta los rudimentos del arte de negociar. Entre otros temas tratados están: estructura y proceso de una negociación, y los cuatro imperativos de la negociación.
