La larga cola

Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más. Ya es casi una verdad inamovible que sólo vende lo popular. En este sentido, las compañías están constantemente tratando de crear el próximo producto o servicio que captará la atención de las masas. Sin embargo, esto está cambiando.

Dado que el comercio electrónico ha permitido que ya no sea necesario mantener grandes y, por tanto, costosos inventarios, cada vez más minoristas están ofreciendo productos considerados poco populares. Y la gran revelación es que ofrecer una mayor variedad de productos es más rentable que vender sólo unos cuantos productos muy buscados.

En la Larga Cola, el autor presenta el panorama económico que se está tejiendo alrededor de este nuevo mercado de nichos. Asimismo, ofrece varios instrumentos de análisis y consejos para las nuevas compañías que están emergiendo.