El negociador de un minuto

Simples pasos para llegar a mejores acuerdos. Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición «beligerante».

Pero la realidad es que no es posible aplicar una única estrategia a todas las situaciones. Es preciso que entendamos todas las estrategias de negociación y las apliquemos dependiendo de la situación presente. Este es el objetivo de este libro.