Despida a su equipo de ventas hoy mismo

Luego contrátelos como guías de ventas en su nuevo Departamento de ingresos. En los buenos tiempos, uno tenía un equipo de marketing, que se dedicaba a presentar nuestro producto, y un equipo de ventas que conocía las mil y una maneras de cerrar la venta y enfrentar todas las objeciones posibles.

Hoy en día, este tipo de ventas no funciona; los compradores tienen ahora todo el poder. Cualquiera puede comparar productos y precios en línea. En pocas palabras, a las personas ya no les gusta que les vendan.

Para responder a esta nueva realidad, es hora de reconfigurar el departamento de ventas. Ese es el tema de este libro.