La teoría de la negociación
Según el diccionario de la Real Academia de la Lengua, negociar posee las siguientes acepciones:
Ajustar el traspaso, cesión o endoso de un vale, de un efecto o de una letra.
Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal. Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro. Tratar por la vía diplomática, de potencia a potencia, un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc.Para el mundo de las finanzas, de los mercados financieros entendemos la negociación y en especial su teoría como una concepción muy similar a la última acepción, en donde se representa un proceso de confrontación de objetivos entre las partes que conforman un marco conjunto para superar las diferencias que les separan.
Las teorías de negociación son muy importantes en muchos aspectos empresariales, aunque como comentaba anteriormente a mi me gustaría darle un contrapunto más definido hacia su valor para con los mercados financieros.
La teoría de la negociación, y más particularmente dentro de este campo, nos puede permitir la consecución de un acuerdo de forma consensuada acerca de una operación a través de una superación de los obstáculos previos, mediante una reconciliación de las partes, gracias a una transformación y adecuación de los conflictos concretos que estorbaran.