Los 5 miedos de los propietarios a la hora de vender

El sector inmobiliario se está animando tras cerrar el año pasado con un incremento de las compraventas del 14,6%, con el mayor número total de ventas realizadas desde 2008 hasta los 552.000 pisos vendidos. Sin embago, las dudas y temores siempre acechan a los propietarios que quieren vender. La agrupación de profesionales del sector inmobiliario AGORA MLS, ha fijado en 5 los miedos:

1. Vender a un precio muy bajo
Así como los compradores temen pagar un precio más alto que el que determina el mercado, la preocupación de los vendedores es darse cuenta, después de haber realizado la operación, de que podrían haber obtenido un precio más alto al de la oferta aceptada. Esa sensación se incrementa cuando la venta se realiza rápidamente, a los pocos días de haberse publicado.

Como ha explicado el gerente de Agora MLS, Moisés Ruíz, «los profesionales inmobiliarios sabemos que cuando acontece una venta rápida, la mayoría de las veces es porque el precio es el correcto y hay numerosos compradores interesados». Sin embargo, ha añadido Ruiz existe la sensación de que se hubiese podido pedir más. «Dejarse aconsejar por los agentes inmobiliarios ayuda a conocer el mercado y a poner el precio que realmente merece el inmueble», ha apuntado Ruíz.

2. ¿Cómo va a reaccionar el mercado?
Los temores del propietario se incrementan en el momento de lanzar la propiedad al mercado, la incertidumbre reside en cómo va a reaccionar la demanda a esa oferta concreta. ¿Qué pasa si después de poner a la venta la vivienda, nadie pregunta por ella? ¿Y si no se valoran las características del inmueble? ¿Y si no se tienen en cuenta las reformas y mejoras que tanto han costado realizar? Estas son las dudas y preguntas que surgen en todos los propietarios tras colgar el cartel de «se vende». «Tras las primeras reacciones por parte de compradores, normalmente estas preguntas desaparecen», han apuntado desde MLS.

3. El comprador no sigue adelante
Una vez que se recibe una oferta que el propietario acepta, el proceso de compraventa continúa pero en algunas ocasiones surgen cuestiones que paralizan al comprador, situaciones como la pérdida de trabajo, problemas financieros, trabas en la financiación, etc. En la mayoría de los casos, los vendedores están preparados para seguir adelante con sus propios planes, como es el de mudarse a una nueva vivienda que ya han elegido. El hecho de que la otra parte paralice la operación, genera un gran stress en el propietario.

4. Problemas en la inspección de la vivienda
En cada visita, una persona meticulosa puede encontrar fallos en la propiedad, que ni siquiera el propietario había reconocido previamente. Si además añadimos que es necesario un certificado de eficiencia energética para la venta de la vivienda, se incrementa el miedo a que se encuentren deficiencias en las ventanas, calefacción o aislamientos. «Normalmente no son las condiciones del inmueble lo que nos lleva a vender una vivienda sino otros objetivos, sin embargo, tan pronto comienzan las visitas o se solicita el certificado de eficiencia energética comienzan las dudas y vemos desperfectos que antes habían pasado desapercibidos», ha apuntado Moisés Ruíz.

5. Muchas visitas, pocas o ninguna oferta
Desde Agora MLS han destacado que es habitual que el propietario pregunte por el número de visitas necesarias, para lograr una oferta aceptable o qué sucede si nadie se ofrece a comprarla a un precio aceptable. «Aún se ponen más nerviosos si las únicas ofertas que reciben son por importes muy bajos de lo ofertado. Pese a que se haya preparado previamente la vivienda para las visitas y el precio sea adecuado, puede ocurrir que la competencia de oferta similar en la zona, atraiga a pocos compradores», han afirmado desde AGORA MLS.

Desde esta agrupación han explicado que «vender lo puede hacer cualquiera, vender bien ya es otra cuestión». En este sentido, han añadido que «el propietario debe contar con el asesoramiento profesional y personalizado de un agente inmobiliario que le ayudará a reducir o quitar el stress de la venta y a estar más seguro de sus decisiones».