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Negociación investigativa

Los negociadores suelen fracasar porque hacen demasiado énfasis en vender su propia posición y no se preocupan por el punto de vista de la otra parte. Para lograr el mejor resultado, los negociadores deben pensar como detectives. Esto significa…



  • Tomado de Harvard Business Review (ya no está disponible online)
  • Publicado el sábado septiembre 1, 2007


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