5 modelos mentales para el éxito de tu negocio

¿Por qué algunas personas empiezan un negocio y tienen éxito, mientras que otras jamás terminan de despegar? ¿Qué hace que un negocio sea rentable, mientras que otro cierra al año de haber comenzado? En las última décadas, algunos negocios dentro del área de servicios han crecido a razón de dos dígitos. Por ejemplo, el negocio de coaching.

Pero mientras la demanda crece, la oferta tiende a atomizarse. Sólo un porcentaje muy pequeño de los coaches, consultores y profesionales independientes tiene éxito. La mayoría no pasará el primer año. Y sí. Este patrón se repite también en los demás mercados donde operan los profesionales independientes.

¿Por qué pasa esto? Porque la mayoría sigue usando el mismo manual empresario de hace 20 años.

Por eso, existen 5 modelos mentales que ya deberías haber adoptado y que te ayudarán a alcanzar tus metas:

Superate a vos mismo

Vivimos en la era de la información. Todas las estrategias, las tácticas y las herramientas que necesitás para lanzar un negocio exitoso las tenés a un click de distancia.

Si querés resultados, si estás comprometido en avanzar y crecer, necesitás optimizar tu tiempo e invertir dinero en tu negocio. Aprender de quienes estén en ese lugar donde querés estar. Capacitarte en lo que necesitás saber para lograr tus metas Enfrentarte a tus miedos y a tus creencias limitantes para llegar más lejos.

Creá tu océano azul

La mayoría de los profesionales independientes intenta “pescar” clientes a través de blogs, podcasts, anuncios en Facebook, Insta-stories, y otros canales masivos. Al fin y al cabo, como dijimos más arriba, el mundo entero es el mercado potencial. Eso es muy tentador. Pero esto es como salir a pescar todos juntos, en el mismo mar, junto con otros miles de pescadores, cualquier tipo de pescado.

En el mejor de los casos, quizá tengas capital para invertir y un pesquero grande y bien preparado, pero igual ya hay otros que te ganaron de mano y llevan más tiempo pescando, así que conocen los lugares donde hay mejor pique.

En el peor de los casos, tal vez sólo tengas un botecito y una caña, y para evitar que la turbulencia de las olas enormes que generan los grandes navíos te hunda, no te queda más remedio que confinarte a un rincón y rezar para que algunos peces distraídos se dignen a probar tu carnada.

Pero hay una salida. Podés crear tu propio mar. Un espacio donde sos experto, donde sos único, donde vos controlás en qué lugar te posicionás en la mente de tu cliente ideal.

Pero claro, para esto es esencial que entiendas muy bien cuál es tu propósito y tu magia. Que definas tu nicho, y te concentres en ellos.

Brindá soluciones (en vez de ofrecer servicios)

Tu cliente necesita entender claramente tu propuesta de valor. Qué podés hacer por él o ella. Cómo lo podés acompañar, cómo podés aliviarle eso que le duele. Y para esto, necesitás tener un mensaje que esté orientado a soluciones, donde muestres resultados. Resultados que sepas que tu cliente puede lograr, por supuesto. Para acompañarlo en ese proceso precisás un método.

Propuesta de Valor + Método, ¿Cómo los explicás?

Tu forma de contarlo, tu mensaje, tiene que estar construido con las palabras de tu cliente. Si hablás desde el servicio, desde lo que hacés, la historia la estás contando desde vos. Si hablás desde la solución, la historia la contás desde lo que le pasa a tu cliente, lo que a él o a ella le importa, y lo proyectás hacia donde quiere estar.

Dejá de ser invisible

A la mayoría vender le parece casi una mala palabra. Un tabú. Una situación fea e incómoda que los pone en un lugar donde no quieren estar. Sin embargo, las ventas desde un lugar de integridad son diferentes.

Tenés talentos únicos que el mundo necesita. Salí de la invisibilidad y compartirlo con los demás.

Conseguí un mentor

Si a una persona que jamás en su vida puso un pie en la cocina le pedís que haga un pastel, sin ningún tipo de ayuda, sin receta y sin guía… ¿qué creés que va a pasar?

Cuando la contamos así parece una idea ridícula y exagerada, pero muchas personas empiezan de esta forma su negocio. Tienen cero experiencia, no conocen las estrategias ni las tácticas, e igual esperan tener éxito. Pasan años tratando de mezclar los ingredientes, y en el proceso se olvidan de incorporar los más importantes, porque jamás supieron qué necesitaban ni cómo hacerlo. Por eso precisás un mentor.

Sí, podés tener éxito con tu negocio con propósito, haciendo lo que viniste a hacer al mundo. Pero tenés que creerlo para que se haga realidad. Y para eso es crucial que tengas la mentalidad correcta.