Vender es humano
La sorprendente verdad sobre mover a los demás. La línea entre vendedor y comprador se ha vuelto borrosa. Todos, sin importar la profesión, dedican buena parte de su tiempo a vender algo a alguien: una idea, un plan, un artículo, un servicio, etc.
Los compradores solían depender de los vendedores para obtener información. Hoy en día, gracias a la tecnología, los compradores están mejor informados que los vendedores.
Pero las ventas no han muerto. Existen en una nueva forma que el autor denomina âvender sin ventasâ; esto no es más que mover a la gente a hacer algo sin necesariamente ir directo a su billetera. Para hacerlo exitosamente, hay que aprender nuevas reglas.