La única guía de negociación que usted necesita
101 formas de ganar en cualquier situación. Negociar se ha vuelto un quehacer común en todas las esferas de nuestra vida cotidiana. De hecho, la mayoría de la gente pasa buena parte de su jornada laboral negociando de una u otra forma. Así pues, saber negociar constituye una habilidad primordial en nuestras vidas.
En este sentido, lo más idóneo es aprender a generar la mayor cantidad de resultados âganar-ganarâ, es decir, resultados que favorecen a ambas partes. Sólo así será posible mejorar las relaciones con nuestra contraparte y propiciar nuevos escenarios de negociación en el futuro.
En el presente texto, los autores presentan los diversos aspectos de una negociación, incluyendo: posibles resultados, elementos decisivos, aprender a preguntar y a escuchar, crear confianza, etc. Asimismo, los autores presentan respuestas a 101 situaciones frecuentes, de forma de ganar en cualquiera de ellas.