Crecimiento de las ventas

Cinco estrategias infalibles de los líderes mundiales de ventas. El mercado de hoy obliga a las compañías a destacarse en el área de las ventas. Y es que, según indica un estudio reciente, la mejor manera de crear valor no es mejorar la productividad sino lograr un crecimiento de las ventas.

Una vez que las compañías alcanzan un 15% de retorno sobre la inversión de capital, la mejor manera de crear valor para los accionistas no está en tratar de mejorar el retorno sobre la inversión sino mejorar el crecimiento de los ingresos.

Esto significa que la mejor manera de dominar el mercado hoy en día es poner las ventas en el centro de la agenda de crecimiento. La gran interrogante es cómo lograr un crecimiento de las ventas, el tema del presente libro.