Anatomía de la persuasión
Cómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted En los negocios, persuadir a los demás para que adopten su forma de pensar es generalmente un requisito para el éxito.
Hay personas que parecieran poder convencer a cualquiera.Según Aubuchon, este no es un don especial que poseen algunas personas. Presenta un plan analítico, paso a paso, que demuestra como analizar, organizar y presentar la información en forma persuasiva.
La persuasión comienza por la comunicación. Los comunicadores inteligentes siguen dos principios básicos:
– Asumen el 100% de la responsabilidad por lo que dicen – no culpan a los demás por malinterpretar sus mensajes.
– Consideran el proceso de pensamiento de su audiencia, antes de comunicarles un mensaje â quienes comprenden la forma en que los otros piensan, son buenos persuadiéndolos.
El proceso de persuasión tiene una estructura que interactúa y encaja con el proceso de compra. Una vez que se logra comprender cómo es que las personas se deciden a comprar, persuadirlos para que compren se vuelve fácil.