Cinco estrategias para sumar en las negociaciones
La investigación demuestra que poner sobre la mesa ofertas creativas e integradoras es muy importante para alcanzar un trato satisfactorio para todas las partes, evitando que las negociaciones acaben en un punto de bloqueo. El profesor del IESE Kandarp Mehta propone una serie de principios para generar contraofertas que vayan más allá del precio…