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LIBRO DE NEGOCIOS

Anatomía de la persuasión

Cómo lograr que los demás lleguen a pensar como usted En los negocios, persuadir a los demás para que adopten su forma de pensar es generalmente un requisito para el éxito.

Hay personas que parecieran poder convencer a cualquiera.Según Aubuchon, este no es un don especial que poseen algunas personas. Presenta un plan analítico, paso a paso, que demuestra como analizar, organizar y presentar la información en forma persuasiva.

La persuasión comienza por la comunicación. Los comunicadores inteligentes siguen dos principios básicos:

– Asumen el 100% de la responsabilidad por lo que dicen – no culpan a los demás por malinterpretar sus mensajes.

– Consideran el proceso de pensamiento de su audiencia, antes de comunicarles un mensaje – quienes comprenden la forma en que los otros piensan, son buenos persuadiéndolos.

El proceso de persuasión tiene una estructura que interactúa y encaja con el proceso de compra. Una vez que se logra comprender cómo es que las personas se deciden a comprar, persuadirlos para que compren se vuelve fácil.





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