Ventas
La credibilidad del vendedor
Uno de los grandes desafíos que enfrenta cualquier vendedor es establecer su credibilidad con un nuevo prospecto. Si un prospecto no sabe de usted o de su empresa, debe ser convencido de…
Ventas
Ventas
¿Qué debe tener un vendedor de productos de consumo masivo?
Los requisitos fundamentales son ser profesional, tener poder de interacción y creatividad para generar estrategias para que los clientes vendan más. Existen tres tipos de vendedor, cada uno debe…
Ventas
Cómo define usted la venta
¿Cómo define usted la venta? Mucha gente piensa en la venta como persuadir / convencer a la gente a comprar cosas que pueden o no pueden querer o necesitar. Para algunos, la…
Ventas
Cómo y a quien invitar a tu Negocio Multinivel y como mantenerlo en el.
Resumen: Este artículo es una guía Paso a Paso, que te permitirá mantenerte enfocado en el proceso que va desde la prospección hasta la permanencia de los nuevos distribuidores dentro de SU…
Ventas
Pronóstico de ventas
Para que la rueda gire en una empresa el departamento de ventas debe generar el suficiente dinero como para proveer al departamento financiero – contable para que a su vez éste tenga…
Ventas
Los Gerentes de Ventas nunca dicen SI a sus vendedores
Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en cada respuesta a sus vendedores. Después de varios años de experiencia gerenciando…
Tecnología
La Dimensión Comercial
Resumen En el presente artículo se analizan los principales temores asociados al proceso de comercialización, a los que de manera inevitable deben enfrentarse los directivos de las Empresas de Base Tecnológica (EBTs)…
Ventas
Ventas vs. Administracion
ADMINISTRACION POR OBJETIVOS EN VENTAS. En el mundo comercial es muy común detectar, ni bien se ingresa en una empresa, ya sea como cliente o empleado, salvo raras excepciones, ciertos roces que…
Contabilidad
¿Crédito Contra Ventas o Ventas a Crédito?
En el crédito como en cualquier actividad de negocios, existen determinados puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sino el más recurrente es el del eterno conflicto de crédito…
Desarrollo profesional
De vendedores de seguros… (humor)
Primero El primer día, Dios creó el Sol; el diablo, en respuesta, creó la quemadura solar. El segundo día, Dios creó el sexo; en respuesta, el diablo creó el matrimonio. El tercer…
Ventas
VenMas.com
Ideas, herramientas y servicios para ayudarte a tener éxito profesional en ventas Visitar VenMas.com
Ventas
Venta consultiva ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)
Los ejecutivos comerciales son escasos. Aproveche su tiempo. Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y generación de oportunidades…