Ventas
Y tu, ¿A qué le temes?
Lo único que tenemos que temer es al miedo mismo – Franklin D. Roosevelt Las estadísticas nos indican que el mayor miedo en las personas es el miedo a morir, el segundo…
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7 cosas que necesitas hacer al empezar en ventas
En estos días se han acercado mis hijos con la inquietud de ganar su propio dinero, uno de ellos, llamado Ezra con 10 años de edad estuvo buscando en una página en…
Ventas
¿Por qué no vendo proyectos?, no te desesperes
Es importante conocer ¿qué proyectos vendes? ¿qué has hecho? y ¿cómo lo has hecho? Sin embargo, te voy a dar la generalidad de lo que le pasa a la empresas con las…
Comunicación y negociación
6 claves para cerrar una negociación
Vender un producto o servicio es todo un arte. Aquí, 6 prácticas que te permitirán volverte un experto en la materia…
Liderazgo
¿Por qué Steve Jobs fue el vendedor más grande del mundo? Porque respondió la 1era pregunta en la mente de todos
En cualquier presentación, sus oyentes se están haciendo una pregunta. Es la pregunta más importante que debes responder y la pregunta que más te importa…
MBA y formación gerencial
El método de la improvisación en la gestión comercial
La improvisación está instalada desafortunadamente en la gestión de equipos comerciales, desde la aparición de éstos hasta hoy en día. Esta afirmación no sería tan preocupante si sólo ocurriese en empresas familiares…
Ventas
El síndrome de Estocolmo del vendedor
Definición La potenciación del vendedor relacional por parte de las empresas, ha dejado claramente a la vista una patología que siempre ha existido, pero que las empresas no siempre conocen o saben…
Ventas
Tips de ventas para vendedores técnicos
En los mercados competitivos de alta tecnología, industriales u otros de hoy en día es muy común que los profesionales técnicos se encuentren en el papel de vendedor. Si usted es un…
Ventas
Nueve razones por las que los Prospecto no devuelven sus llamadas
Algunos vendedores expertos sugieren que dejar un mensaje al cliente potencial en su correo de voz es una pérdida de tiempo. Desafortunadamente, muchos vendedores se sienten que esto es un ejercicio inútil…
Ventas
¿Algunos de sus vendedores merecen estar en la isla?
Los reality shows de televisión se están convirtiendo rápidamente en la nueva fuente de entretenimiento. (. ¿Por qué?, no tengo ni idea) Pero siguiendo esta línea de entretenimiento tal vez es el…
Ventas
Tres consejos para venderle al cerebro del prospecto
Usted ha oído muchos dichos en lo que respecta a la venta, como que los clientes compran emocionalmente y que a continuación toman su decisión basado en la lógica. Otra manera es,…
Ventas
5 habilidades básicas para comerciantes y vendedores
¿El vendedor nace o se hace? Es la pregunta que muchos se hacen todavía, pero la verdad es que quizá todos tengamos la capacidad de vender. Es más, creo que todos lo hacemos…