Pymes
Estrategias de ventas: lo que enseñan los mejores libros
Estrategias de ventas que funcionan hoy: cómo elegir clientes, armar el embudo de ventas, calificar y cerrar sin presionar, según los mejores libros.
Ventas
Industrias
Temporada alta 2026: cómo planificar un pico de ventas corto
El calendario de fin de 2026 comprime el pico de compras en unas pocas semanas. Cómo ajustar inventario, personal y logística antes de que empiece.
Herramientas de gestión
8 KPIs de marketing que sí importan (y cuáles no)
Ocho KPIs de marketing que sí conectan con el negocio —CAC, LTV, ROAS y más— frente a las métricas de vanidad que solo se ven bien en un informe.
Branding y reputación
Vender directo o por distribuidores: la lección de Nike
Nike salió del S&P 100 tras apostar todo al canal directo. Cómo decidir la mezcla entre venta propia y distribuidores sin repetir su error.
Comunicación y negociación
7 técnicas de negociación que funcionan en cualquier mesa
Siete técnicas de negociación probadas: preparación, MAAN, anclaje, escucha activa y cierre, para lograr mejores acuerdos sin dañar la relación.
Planificación estratégica
Señales de demanda: detectar la caída antes que la caja
Cómo armar un tablero de señales de demanda con indicadores adelantados para anticipar una caída de ventas semanas antes de que llegue a la caja.
Comercio electrónico
Maximice el éxito en ventas con estrategias de redes sociales
‘ Aproveche el análisis de datos para comprender el comportamiento y las preferencias del cliente. Utilice publicidad dirigida para alcanzar demografías específicas de manera efectiva. Involucre a su audiencia a través de…
Ventas
El gran secreto de ventas que confirmaron científicos de Harvard
Convertir a los clientes interesados en compradores reales, es el objetivo final de cualquier negocio. Un nuevo estudio ofrece una recomendación para las empresas que buscan aumentar sus ventas: Deja que tus…
Ventas
¿Cuál es el perfil de un buen vendedor?
No todos podemos llegar a ser buenos vendedores, ya que considero que es un tema vocacional. Es un perfil que suele pagarse caro porque no mucha gente cumple con las características que…
Ventas
La importancia de las 3P: Persistencia, Paciencia y Prudencia?
Para que un cliente contrate una empresa de servicios de asesoría se requieren muchos esfuerzos, principalmente para obtener la primera reunión con un cliente potencial y para juntas posteriores. Es muy raro…
Herramientas de gestión
KPI de ventas: importancia y selección de indicadores
¿Sabes cómo progresa tu equipo de ventas? Como líder de ventas, el seguimiento y la medición del rendimiento es clave para impulsar el éxito. Pero no todas las métricas y KPI de…
Emprendimiento
Las únicas 9 cosas que necesita un emprendedor para saber vender
A lo largo de nuestros años de periodismo emprendedor vimos repetidas veces el mismo error en los emprendedores al presentar sus ideas de negocios: no saber como vender sus productos o servicios.…