Ventas
¿Quién es el mejor vendedor?
Resumen Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión. Dichos…
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La Venta a Clientes Empresariales
Conseguir y mantener clientes empresariales es un proceso completamente diferente al de la venta tradicional que se realiza a personas naturales. Lo extraño del asunto es que una situación tan obvia suele…
Ventas
La curva de aprendizaje en Ventas
Cuando una compañía lanza un nuevo producto al mercado, trata inmediatamente de mejorar la capacidad de su fuerza de ventas con el fin de ganar tantos clientes como sea posible. Sin embargo,…
Ventas
El arquetipo del vendedor
Debemos admirar la flexibilidad de los vendedores ante tanto rechazo y su certeza de que las cosas funcionarán al final. Por lo general rechazamos el trabajo de vendedor por todo lo que…
Ventas
El Principio de Pareto (Regla 80-20) para elevar tus ventas
Una pregunta frecuente que recibo por parte de empresarios es: “en este momento es imperativo elevar las ventas de mi empresa, pero en la actualidad no cuento con los recursos financieros suficientes…
Ventas
Etapas del abordaje de los clientes
Todas las estrategias hasta ahora presentadas deben ser aplicadas y potencializadas por parte del equipo comercial de la empresa, en la tarea específica del abordaje de cada grupo de clientes, donde se…
Ventas
El desarrollo de negocios, eso que está por hacer
Con los años, he ido perdiendo el encantamiento que las palabras ejercían sobre mí. Siento esto como una sensación de liberación. A pesar de esto último, días atrás, intercambiábamos conceptos con una…
Ventas
Cómo incrementar las ventas
Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquier empresa, ya sea micro, pequeña , mediana o gran empresa. Pero hemos de partir…
Ventas
¿Como realizar presentaciones comerciales?
Una de las tareas dentro de la actividad de la venta comercial es la presentación o introducción del producto en el cliente. Darnos a conocer y mostrar las características de lo que…
Ventas
Sin pena, visualízate como un ganador
¿Te has fijado cómo los pensamientos que cruzan por tu mente antes de iniciar tus contactos con prospectos de cliente afectan tus posibilidades de lograr la venta?. Solo cuando eres capaz de…
Ventas
Gestión de ventas
Recomendación Revise la gestión de ventas de su empresa. Toda empresa tiene sus propios recursos para la venta. Estos recursos pueden variar en relación con la naturaleza de los productos vendidos y…
Ventas
Estrategia de apoyo al producto
Recomendación Desarrolle una estrategia de apoyo al producto. Desarrolle una estrategia de apoyo al producto por medio del cual la empresa asegure que (a) los clientes reciban el producto que esperan cuando…