Comunicación y negociación
Autenticidad en el liderazgo: decisión, no fracaso
Diez experimentos de Harvard Business Review revelan qué construye autenticidad en el liderazgo: no el fracaso que vivió, sino la decisión que le costó algo.
Comunicación y negociación
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Negociación adversarial: cómo responder sin perder valor
El 42% de las negociaciones ya son adversariales, frente a 29% en 2018, y las empresas pierden 60% del valor del trato. Cómo prepararse sin ceder.
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Su equipo teme que la IA lo reemplace: qué decirle
El miedo a la IA crece incluso donde ya se implementó. Cómo comunicar sin promesas vacías, qué decir en la reunión de equipo y qué medir después.
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Conversaciones efectivas en el trabajo: guía para líderes
Un análisis de 1.000 reuniones de Harvard Business Review revela cómo los mejores líderes moldean cada conversación. Guía práctica para gerentes.
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7 técnicas de negociación que funcionan en cualquier mesa
Siete técnicas de negociación probadas: preparación, MAAN, anclaje, escucha activa y cierre, para lograr mejores acuerdos sin dañar la relación.
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38 formas de ganar una discusión, según Schopenhauer
Arthur Schopenhauer (1788-1860), brillante filósofo alemán, propuso en su libro «El arte de la controversia» (escrito en 1831) estas 38 estratagemas para vencer al oponente en un debate. Es un tratado sarcástico, que…
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Tipos de negociación colaborativa
La colaborativa es uno de los tipos de negociación que mejores resultados garantizan en el medio y largo plazo. En las siguientes líneas repasaremos sus peculiaridades y ofreceremos las claves de una…
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Negociación colaborativa: definición y características
Las negociaciones son interacciones importantes en las relaciones de negocios y en el panorama empresarial pueden identificarse dos tipos de estrategias, una es la competitiva, que se centra en los resultados individuales.…
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Ejercicios para practicar la escucha activa
Una de las claves para el éxito de los líderes del siglo XXI es la escucha activa. Se trata de una habilidad para la que si bien debemos contar con ciertas capacidades…
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MAPAN: tu mejor baza en los negocios
MAPAN es un acrónimo que significa la mejor alternativa posible al acuerdo negociado. Se define como la alternativa más ventajosa que una parte negociadora puede tomar si las negociaciones fracasan y no…
Comunicación y negociación
Comunicación transversal: definición e importancia
Los indicadores de un reciente estudio publicado por CEDEFOP muestran el porcentaje de trabajos para los que resulta esencial presentar habilidades como la comunicación transversal habilidades de trabajo en equipo, habilidades de…
Comunicación y negociación
El futuro del correo electrónico se vuelve más personal
En 2018, 3.8 mil millones de usuarios de correo electrónico enviaron 280 mil millones de correos electrónicos diariamente por todo el mundo. Las previsiones son que para 2022 este número habrá aumentado…