Negociación adversarial: cómo responder sin perder valor
El 42% de las negociaciones ya son adversariales, frente a 29% en 2018, y las empresas pierden 60% del valor del trato. Cómo prepararse sin ceder.
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Manejo de Conflictos
Artículos de Manejo de Conflictos
38 formas de ganar una discusión, según Schopenhauer
Arthur Schopenhauer (1788-1860), brillante filósofo alemán, propuso en su libro «El arte de la controversia» (escrito en 1831) estas 38
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Sucesión, crisis de familia y plan de carrera
Las empresas familiares son parte del mundo moderno de una manera notable. En Latinoamérica las estadísticas admiten que se trata
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Solo la Interdisciplinariedad nos garantiza soluciones integrales en una «Negociación»
Tal como señalé en el artículo «Una breve pincelada sobre algunas áreas del saber necesarias para una negociación exitosa» (Tarantino-Curseri,
Leer másDiscrepando en las reuniones
Por lo genético y lo extragenético, todos resultamos únicos, diferentes, particulares, y somos percibidos-juzgados por ello con mayor o menor
Leer másQué hacer cuando los demás se empeñan en querer llevar razón
¿Verdad que has vivido esta situación? Y no sólo una vez, es habitual pasar por esto. Cuando creemos estar en
Leer másCómo expresarte cuando no estás de acuerdo evitando los conflictos
Claro que es bueno disentir, tenemos derecho a tener nuestra propia opinión y expresarla, no siempre vamos a estar de
Leer másLiderazgo, quien debe resolver los conflictos de los otros
En el mundo de los negocios de hoy, los conflictos son inevitables, pero no tiene por qué ser costoso o
Leer más4 Pasos para Reducir los Conflictos en las Cobranzas
Un conflicto supone la existencia de una situación donde una persona o un grupo de personas muestran su oposición consciente
Leer másEl conflicto: gestionarlo o afrontarlo
Siempre que aparece un conflicto en un equipo de trabajo la gente tiende a eludirlo. Se trata de un error
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