La orientación al logro, otro desafío para el éxito gerencial – deGerencia.com

La orientación al logro, otro desafío para el éxito gerencial

La gestión gerencial en las organizaciones requiere un alto sentido de compromiso con los resultados, de tal manera que lo primero que debería recibir quien es nombrado o seleccionado para ocupar un cargo de dirección es la llamada “descripción del cargo” que le permita conocer desde el principio los entregables sobre los cuales será juzgado al momento de hacer la evaluación del desempeño.

La diferencia entre una gestión promedio y una sobresaliente reside en la capacidad de identificar la mejor manera de usar los recursos de los cuales dispone y su habilidad para desarrollar en el equipo de trabajo una rutina capaz de producir resultados sobresalientes y diferenciadores. La cotidianidad laboral que puede llevar a la rutina no es necesariamente sinónimo de aburrimiento por la condición repetitiva de la tarea. Aquí es donde aparece la importancia el sentido que tiene hacer la tarea para la cual hemos sido contratados.

La gestión gerencial exige la orientación al logro como condición para asegurar un camino que inicia dando una mirada al punto de llegada que le permita reconocer la complejidad de la ruta que debe recorrer, tener presente la meta anticipa una estrategia que optimiza los recursos que necesita para abordar con seguridad las tareas que, una vez realizadas, se convertirán en los escalones necesarios para avanzar, no siempre hacia arriba, pero siempre hacia adelante.

Los tres componentes básicos que están contenidos en la definición de la competencia “orientación al logro” son:

1) Planear: Se refiere a la capacidad de establecer con anterioridad los objetivos que se pretenden alcanzar, definir lo recursos tecnológicos, financieros y físicos que permitan asegurar los insumos necesarios para iniciar el proceso o entregar el servicio prometido. Es una manera de visualizar el camino que debemos recorrer y anticipar, a modo de posibilidad o probabilidad, las dificultades que deberemos sortear para iniciar el camino que nos llevará a la meta.

2) Ejecutar: En muchas ocasiones nos quedamos en la formulación de deseos, sueños y aspiraciones que pueden ser loables y hasta encontrar aliados en el equipo de trabajo, pero en muchas ocasiones terminamos por aplazar o nunca realizar esto que hemos diseñado con tanto cuidado. La capacidad de ejecutar es la puesta en marcha de la decisión, de realizar y convertir en realidad lo que hasta el momento es solo un proyecto o un plan bien concebido. Será la realidad de la ejecución la que permita adecuar los recursos, ajustar el proceso y reconocer la velocidad con la cual deberá realizarse la tarea.

3) Evaluar: Una vez finalizado el proyecto, el plan o la tarea es preciso hacer una revisión de resultados que nos permita contrastar lo planeado contra lo alcanzado, asegurar que se cumplió lo esperado y, especialmente, la capacidad de generar una reflexión que permita reconocer los aprendizajes alcanzados de tal manera que en el siguiente proyecto puedan incorporarse los mejoramientos que surgen como producto de la tarea realizada.

La búsqueda de resultados diferenciadores en la gestión debe encontrarse en capacidad de intuir caminos innovadores y llenos de propuestas capaces de retar la rutina que ha logrado mantener espacios de acción repetitivos. La consolidación del llamado “efecto resorte” nos hace creer por breves momentos que hemos dado un salto cualitativo y que por estamos preparados para alcanzar nuevas metas organizacionales, cuando en realidad se trata solo de un impulso que puede llevarnos de nuevo a la misma “zona de confort” de la cual partimos.

“Comenzar con el fin en la mente” es el segundo hábito que nos regala S. Covey en “los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, se trata de imaginar que somos capaces de tomar las riendas de nuestra realidad y hacer realidad nuestros sueños a partir de los insumos con los cuales contamos, tenemos la capacidad de “crear dos veces” lo que nos proponemos, la primera en nuestra mente y la segunda es la expresión de eso que imaginamos. Asumir el liderazgo de mis resultados implica reconocer que la fuerza para producirlos nace del interior, es cuando reconocemos que los recursos y los insumos solo adquieren su identidad transformadora cuando combinamos cada uno de ellos de acuerdo al plano mental que previamente hemos elaborado.

Es muy importante considerar en esta reflexión que la competencia como tal es la expresión en modo presente de quien interpreta la acción como parte de un proceso que está en permanente desarrollo y que incorpora los objetivos comunes del equipo de trabajo. En este sentido la experiencia como tal de quien se apasiona por un resultado, resulta ser compartida con todos aquellos con quienes hacen parte de su mismo sueño. La gestión gerencial se manifiesta en la capacidad de reunir, combinar y proyectar los deseos de un equipo de trabajo que espera, partiendo de un plan de trabajo, ejecutando las tareas correspondientes obtener resultados que les permitan ser evaluados para encontrar los aspectos de mejoramiento que podrán llevar a las personas, al equipo y a la empresa a desempeños y productividades superiores.

Cuando iniciamos un proyecto nos imaginamos que será un éxito, que alcanzará los objetivos planteados y que sin duda nos permitirá avanzar a nuevos estadios de desarrollo. La planeación nos permite anticipar las posibles dificultades que hallaremos en el camino y desde el comienzo preparamos soluciones para contingencias que quizá nunca se presenten pero que son potencial fuente de problemas para el éxito esperado. La ejecución de los planes y tareas nos embarcan de nuevo en la necesidad de medir y controlar cada uno de los pasos que se van dando en el desarrollo del proyecto, allí podemos caer presa del reino de la improvisación ya que es preciso tomar las decisiones adecuadas para salir al paso a las dificultades reales para las cuales quizá no preparamos acciones en la fase de planeación. Finalmente, la evaluación se convierte en un aliado para reconocer y aplaudir lo que hizo bien y al mismo tiempo para identificar y valorar los aspectos que deben ser mejorados y ajustados para próximos proyectos.

Finalmente, llevando un poco esta reflexión al desempeño, encontramos en la cotidianidad organizacional que a muchos colaboradores no les gusta ser evaluados por diversas razones que van más allá de la típica subjetividad de la cual siempre se acusan a las herramientas de medición. Se trata de descubrir y valorar la importancia que tiene la planeación de resultados a partir del reconocimiento de las fortalezas que nos permiten impulsar la gestión hacia resultados superiores y diferenciadores.

Espero que estas opiniones permitan generar la debida discusión sobre las metodologías que podemos utilizar para consolidar la competencia de “orientación al logro”.

Jose Manuel Vecino

Filósofo, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos y Diplomado en Gerencia de Recursos Humanos, Docente Universitario, Gerente de Gestión Humana, Gerente de Desarrollo Humano y Consultor empresarial en temas relacionados con Direccionamiento estratégico, Identificación de procesos e Indicadores de Gestión. Experiencia en el diseño, ejecución y coordinación de eventos de...

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26 comentarios sobre “La orientación al logro, otro desafío para el éxito gerencial

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    el éxito empresarial nos permite ser mas lideres que un jefe

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    es de muy buena ayuda para la superacion ya que nos orienta al conosimiento de una sana competencia

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    El articulo del éxito gerencial es muy bueno para mi ya que describe el cargo y como evaluar el desempeño en una gestión promedio y sobresaliente al momento de identificar y tener un buen manejo de los recursos para así asignar una estrategia bajo los tres componentes principales como lo son:
    planear:Establece con anterioridad los objetivos y recursos tecnológicos,financieros y físicos.
    Ejecutar: Es la puesta en marcha de la decisión y convertirla en realidad.
    Evaluar:Es revisar los resultados para poder mejorar la tarea realizada para alcanzar nuevas metas.

    gracias.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    PLANEAR, EJECUTAR Y EVALUAR, UN BUEN PASO A PASO CON LLEVA AL EXITO.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    excelente articulo, los invito a leerlo cambiara su forma de pensar

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    me parece muy util ya q puedo utilizarlo como aprendizaje y recurso para muchos trabajos

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    Todos los componentes de la orientación al logro son de gran importancia ya que actividad que se realiza sin la debida evaluación no se podría saber que tanto impacto tuvo entre los participantes.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    La orientación al logro, otro desafío para el éxito gerencial, son pasos qye se deben tener en cuenta para tener un mejor orden a la hora de orientar a aguna persona hacia el exito.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    Es muy importante por que se puede aplicar en nuestra vida cotidiana, laboral y personal.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    muy buen articulo.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    Es de vital importancia para poder cumplir los objetivos personales y grupales, que desean para cumplir un propósito ante la sociedad y lo planificado.

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    es un articulo muy bueno

  • el agosto 27, 2018 a las 2:36 pm
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    El artículo la orientación al logro, otro desafío para el éxito gerencial, me parece excelente ya que el aporte en cuanto a la evaluación del desempeño y plantea los componentes básicos para la orientación al logro.
    Planear: Establecer los objetivos y recursos tecnológicos, financieros y físicos.
    Ejecutar: desarrollar las actividades.
    Evaluar: Examinar los resultados para implementar plan de mejoramiento.
    La gestión gerencial es la capacidad de reunir combinar y proyectar los deseos de un equipo de trabajo realizando las tarea correspondiente al logro de los objetivos

  • el septiembre 6, 2018 a las 9:46 pm
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    es de vital importancia

  • el septiembre 8, 2018 a las 12:21 am
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    Es muy importante para poder llegar a cumplir todos los objetivos personales y grupales, que se desean realizar en nuestra vida.

  • el septiembre 23, 2018 a las 3:00 pm
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    me encanta este tipo de artículos son motivacionales y ayudan mucho al tema de que la zona de confort no ayuda en nada y a sobresalir en todos los aspectos y lo que uno se propone lo cumple definitivamente

  • el septiembre 26, 2018 a las 3:21 pm
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    En el artículo se resumen 3 pasos fundamentales para llevar a cabo cualquier iniciativa: Planear, Ejecutar y Evaluar. Este es el proceso lógico que debemos seguir a lo largo de nuestras vidas en las diferentes esferas en las que nos movemos. Además, quiero resaltar una idea que llamó poderosamente mi atención:»Tenemos la capacidad de crear dos veces», todo cuanto existe en el mundo, se creo primero en la mente de alguien y luego a través del desarrollo de las habilidades fue posible su materialización. No solo debemos conformarnos con pensar y soñar sino que debemos esforzarnos para llevar esas ideas a la realidad.

  • el octubre 11, 2018 a las 9:27 pm
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    Un articulo completo, que permite generar un pensamiento de superacion y motivacion para los proyectos personales de cada persona.

    Es un articulo muy interesante

  • el octubre 12, 2018 a las 6:20 pm
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    gran articulo

  • el octubre 13, 2018 a las 9:00 pm
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    me parece un articulo muy interesarte por que se puede poner en practica no solo en nuestros proyectos de ámbito profesional si no también en los proyectos de nuestra vida personal y familiar e incluso con la comunidad en la que vivimos.

  • el octubre 14, 2018 a las 5:44 pm
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    muy buen articulo , ante la reflexion de competencia

  • el octubre 17, 2018 a las 12:54 am
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    este es un articulo excelente muy interesante

  • el noviembre 10, 2018 a las 9:53 pm
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    Me gusto mucho la lectura pues encamina al estudiante en el desarrollo de su potencial y a cumplir sus objetivos o proyectos

  • el febrero 18, 2019 a las 5:31 pm
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    es un articulo maravilloso para crecer a nivel de empresa como personal para persegir y alcanzar nuestros objetivos y logros junto con unas buenas herramientas administrativas sacar adelante cualquier proyecto

  • el marzo 15, 2019 a las 7:33 pm
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    gracias por compartir su conocimiento estoy seguro que como yo, habran muchos mas que lo valoremos y lo sepamos aprovechar

  • el octubre 13, 2019 a las 8:47 pm
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    agradecido de los conocimientos adquiridos, bendiciones…

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