Cobranzas se escribe con P - deGerencia.com

Cobranzas se escribe con P

Para Persuadir a un deudor para que nos Pague no hay ninguna duda que no debo ser una Persona Pasiva.

Debo ejercer Presión de diferentes maneras, con mi Presencia Permanente, con mi Persistencia Para Provocar la decisión del deudor.

Debemos lograr que el deudor se Preocupe y si bien Pagarnos no lo tenia Previsto ante nuestra Persistencia lo haga, auque sea con un Pechazo a algún Pariente.

Si, ya sé que hay muchos Pícaros que Pedalean y Pedalean los Pagos pero como si fuéramos una Patrulla debemos Pasar, Pasar y Pasar por su domicilio, hasta el límite de ser Pegajoso y Pesado.

Por supuesto debemos Prepararnos bien para Poder lograr una Promesa cierta de Pago, conociendo mejor al deudor, sin Prejuzgarlo analizar mejor su situación actual y futura, tener Previsto ofrecer beneficios como Perdonar Punitorios, y también tener decidido si no hay acuerdo cómo seguir o Penalizar esa indiferencia, es Perentorio que entienda que si no Pauta algo le va a ir Peor.

Esa Preparación, con Preguntas Posibles a realizar y responder, con Propuestas diferentes de arreglos, con Pautas Precisas Para continuar la relación comercial, hacen que un cobrador sea realmente Profesional.

Algunos deudores nos hacen la “Pera” o el “Paga dios” y debemos entonces hacer una tarea especial para ubicar su Paradero. Buscar en diferentes Padrones y listas, muchas veces tenemos que Personificarnos como Parientes y asi lograr información. Alguna Payasada tendremos que hacer también, pero nuestra Premisa es que Paguen.

Ser buen investigador también hace la diferencia. Ya se que muchos trabajan “a pulmón” pero con o sin tecnología hay algo Primordial en el encuentro con el deudor que es Pedir el Pago con seguridad. Muy pocos dicen “¿Cuándo me va a Pagar?”. Lo dejan como sobreentendido. Si no lo hago, “a llorar a la Parroquia”.

Alguna Pedrada recibiremos, sobre todo de los Pillos, pero son Pocas al lado de los éxitos y excelentes relaciones que quedan con los clientes que pudimos ayudar a Pagar. Siempre es mejor manejar el Pensar bajo Presión para no reaccionar, saber cuando hacer la Pausa y buscar Pacificar el encuentro.

Seguro que cada negociación es necesario Planearla debidamente, y Personalizar el objetivo, para Precisar como y cuando dar cada Paso.

Cabe agregar que es bueno que el cobrador reciba algún Premio de vez en cuando si logra cobrar bien para su empresa. Ya se que muchos no los Perciben, Pero no sean Pesimistas. Perseveren, igual que con los deudores.

Por último, el cobrador también tiene que Proponerse mejorar día a día, y Procurarse aprovechar todas las oportunidades que se le presenten. Por supuesto, también tiene que tener un poco de Suerte, que si bien no comienza con P, siempre es necesaria.

Eduardo Buero

Eduardo Buero

El C.P. (UBA) Eduardo Jorge Buero, es Argentino, especialista y disertante internacional de cobranzas, en negociación, gestión de mora y administración de cuentas a cobrar con recupero de deudas vencidas. Experto capacitador a lo largo del país y países de América, de larga trayectoria en empresas Pymes y en Bancos...

Más sobre Eduardo Buero

6 comentarios sobre “Cobranzas se escribe con P

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    excelente articulo

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    que bueno que existe este material…………….soy consultor de ventas y cobros en mi pais.
    les felicito yanimo para continuar.
    tambien les pongo a la orden mis conocimientos si es necerario escribir algo para los demas usuarios.
    cordialmente……hugo canizalez

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    El material de esta paguina es muy interesante, quisiera que realizaran un curso sobre Cobranzas en el Peru, siempre es bueno saber mas. Gracias

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    estan muy buenos estos analisis que estan haciendo yo soy estudiante de mercadotecnia y publicidad

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    ESTO ESTA ESPECTACULAR

  • Avatar
    el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
    Permalink

    realmente interesante esa manera de expresion y sobre todo el titulo sobre que cobranzas enpieza con p.seria de grato y valiosa aceptacion que muchos autores se refieran en estos terminos que son entendibles para nosotro los estudiantes.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Este artículo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el contenido y las opiniones expresadas, así como de la legitimidad de su autoría.

El contenido puede ser incluido en publicaciones o webs con fines informativos y educativos (pero no comerciales), si se respetan las siguientes condiciones:

  1. se publique tal como está, sin alteraciones
  2. se haga referencia al autor (Eduardo Buero)
  3. se haga referencia a la fuente (degerencia.com)
  4. se provea un enlace al artículo original (https://degerencia.com/articulo/cobranzas_se_escribe_con_p/)
  5. se provea un enlace a los datos del autor (https://www.degerencia.com/autor/eduardobuero)