Comunicación y negociación
Negociación adversarial: cómo responder sin perder valor
El 42% de las negociaciones ya son adversariales, frente a 29% en 2018, y las empresas pierden 60% del valor del trato. Cómo prepararse sin ceder.
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Comunicación y negociación
7 técnicas de negociación que funcionan en cualquier mesa
Siete técnicas de negociación probadas: preparación, MAAN, anclaje, escucha activa y cierre, para lograr mejores acuerdos sin dañar la relación.