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Balanza que representa la decisión entre vender de forma directa o a través de distribuidores

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Vender directo o por distribuidores: la lección de Nike

septiembre 14, 2026 Staff deGerencia.com 0 comentarios canal de ventas, distribuidores, estrategia comercial, Nike, venta directa

Nike salió del S&P 100 tras apostar todo al canal directo. Cómo decidir la mezcla entre venta propia y distribuidores sin repetir su error.

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