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LIBRO DE NEGOCIOS

Lo que hacen los grandes vendedores

La ciencia de vender a través de las emociones y el poder de las historias. En épocas pasadas, 20 por ciento de la fuerza de ventas de la compañía producía 80 por ciento del negocio. En cambio, hoy en día, 13 por ciento de las fuerza de ventas produce 87 por ciento del negocio. ¿Qué cambió?

La respuesta es que hoy en día los mejores vendedores crean una conexión emocional con sus clientes a través de historias llenas de emotividad y dramatismo.


Por tanto, el mensaje es sencillo: para vender más, hay que convertirse en un buen cuentacuentos. Este es el secreto de los grandes vendedores.





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