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Master Marketing Intelligence & CRM

Detalle del programa Master Marketing Intelligence & CRM, por IEBS - Innovation & Entrepreneur Business School

Conozca:


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Master Marketing Intelligence & CRM


El Master en Marketing Intelligence & CRM se puede realizar en modalidad online y a distancia. Tiene una duración de 750 horas.

El Master en Marketing Intelligence & CRM está diseñado para formar profesionales que quieran optar a los altos cargos de decisión y management dentro de la actividad estratégica comercial y de marketing en las organizaciones con una visión integral del marketing convencional, el marketing de clientes y la gestión de cuentas clave. Por tanto, el objetivo del Master Marketing Intelligence & CRM es dotarte de las competencias que te permitan afrontar con éxito la responsabilidad Comercial y de Marketing en el mercado convencional mediante una visión integrada de las áreas clave que configuran la actividad de una organización. El emprendimiento, la innovación, la ética y la sostenibilidad serán los valores adicionales que IEBS pondrá a tu alcance a través de los módulos del Área de Innovación y Ética, preparándote así en todos los ámbitos necesarios para liderar las empresas del siglo XXI.

Metodología

El Master se impartirá totalmente online (e-learning) a través del Campus de IEBS, aprovechando todas las ventajas, beneficios y sinergias que las innovaciones técnicas en materia de formación online proporcionan tanto al alumno como al centro docente. El estudio del Master está totalmente estructurado y programado, con fechas de inicio y de finalización concretas. Los módulos principales en los que se estructura el Master se dividen en 16 clases semanales en las que hay que cumplir una serie de objetivos y realizar tareas determinadas. Esta metodología de estudio exige un gran compromiso y dedicación puesto que el ritmo de estudio está planificado por el equipo docente e implica el estudio simultáneo de dos módulos. El método de evaluación será continuo con una supervisión y un seguimiento del profesorado constante y personalizado para ayudarte y guiarte a realizar todas las actividades de las clases en los plazos previstos. Al finalizar el Master, deberás realizar un Trabajo Fin de Master. La forma de estudiar cada clase se centrará en la resolución de un Caso Práctico o Simulación, y se combinarán el estudio y el trabajo dentro del Campus (actividades online) y en casa (actividades offline), con una dedicación aproximada por cada clase semanal de 10 horas de trabajo/estudio:
- Preparación para el Caso.
- Trabajo en grupo.
- Resolución del Caso.

CAMPUS ONLINE

La metodología de estudio se realizará a través de nuestro Campus online, que utiliza las más novedosas técnicas de e-learning y las nuevas herramientas informáticas, cada vez más presentes en la vida cotidiana y empresarial.
- Campus online: Es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, podrás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento que va más allá del simple estudio de las materias teóricas. El campus fomentará el aprendizaje colaborativo mediante la puesta en marcha de foros de debate, trabajos de investigación, etc. en aras de fomentar un hábito de trabajo organizado y de estudio innovador que potencie la actitud emprendedora del alumno y las habilidades necesarias para triunfar.
- Comunidad IEBS: Desde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de IEBS, un punto de encuentro entre alumnos que fomentará la interactividad y la comunicación entre profesionales. Esta comunidad estará formada por varios organismos que potenciarán la emprendeduría de nuestros alumnos: — Club de Alumnos. — Alumni. — Blogs. — Bolsa de empleo. — Club del emprendedor. — Club de ética empresarial.
- IEBS News: Tendrás a tu alcance las noticias más relevantes y actuales, para mantenerte al día de las últimas tendencias y noticias del mundo empresarial. Además como comunidad de usuarios constituiremos diferentes grupos de compra para conseguir servicios empresariales y descuentos en condiciones preferentes.
Detalles
CentroIEBS - Innovation & Entrepreneur Business School
Tipomaster
Modalidadonline
Precio4.500 euros
AreasCRM Inteligencia competitiva Marketing Recursos Humanos y Organización Relaciones con los clientes
Destinatarios


Destinatarios Master Marketing Intelligence & CRM


- Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial.
- Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados.
- Emprendedores que quieran conocer las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial.
- Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
Objetivos





- Analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados
- Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.
- Conocer las diferentes técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada para cada caso planteado y conocer los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.
- Realizar diagnósticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los mismos.
- Conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y la comercialización, sus procesos y su estructura organizativa.
- Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas.
- Organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.
- Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.
- Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa
- Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.
- Seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
Temario


Temario Master Marketing Intelligence & CRM



Parte I. Dirección de Marketing y Product Management

1. El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales 1.1. El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones. 1.2. Organización y estructura empresarial. 1.3. Gestión económico financiera y marketing. 1.4. Gestión e importancia de los RRHH y su interacción con el marketing. 1.5. Gestión de operaciones y marketing. 2. Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones 2.1. Información y toma de decisiones. 2.2. Los estudios de mercado. 2.3. Los estudios cualitativos. 2.4. Los estudios cuantitativos. 2.5. Técnicas experimentales y de observación. 2.6. Gestión de la información interna y el cuadro de mando. 3. Marketing analítico 3.1. Condicionantes internos del marketing. 3.2. Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad 3.3. Factores y condicionantes del entorno. 3.4. Mercado y estructura competitiva. 3.5. La conducta del consumidor. 3.6. Diagnóstico estratégico DAFO. 4. Planificación comercial y de marketing. 4.1. El concepto de planificación. 4.2. Planes estratégicos y planes de marketing. 4.3. Estrategias producto / mercado y Planificación de gama. 4.4. Previsión de ventas: concepto y técnicas. 4.5. Establecimiento de objetivos. 5. Las estrategias básicas del marketing y comercialización. 5.1. Estrategia de segmentación de mercados. 5.2. Estrategia de posicionamiento. 5.3. El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas. 6. Marketing estratégico y operativo. 6.1. Estrategias de producto y gama. 6.2. Estrategias de desarrollo e innovación de productos. 6.3. Estrategias y fijación de precios. 6.4. Estrategias de distribución, expansión e intermediación. 6.5. Estrategias de comercialización y ventas. 6.6. Estrategias de comunicación. 6.7. Estrategias de impulsión: promoción y merchandising. 6.8. Estrategias de internacionalización.

Parte II. Marketing de Clientes

1. El concepto de CRM y cliente. 1.1. El cliente e importancia estratégica para la empresa. 1.2. El concepto de CRM. 1.3. Análisis y situación de la empresa en el mercado. 1.4. Del Marketing de producto al Marketing de Cliente. 2. Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente. 2.1. CRM y calidad de servicio al cliente. 2.2. Análisis y diagnóstico de la cartera. 2.3. Conocimiento del cliente y obtención de información. 2.4. Las bases de datos y sistemas de explotación de la información. 2.5. La segmentación interna. 2.6. El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno. 2.7. Los planes de cliente y el control de la actividad. 2.8. Dirección y Management de equipos de personal de contacto. 2.9. Valoración, integración y motivación de equipos comerciales. 3. Fidelización de clientes: niveles y técnicas. 3.1. El concepto de fidelización de clientes. 3.2. Los programas de fidelización. 3.3. Sistemas y técnicas de fidelización: fidelización endógena y exógena. 4. Las relaciones proveedores y clientes. 4.1. Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores. 4.2. Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores. 4.3. Técnicas de negociación. 4.4. El contexto de las negociaciones comerciales. 4.5. Planteamiento y planificación de las negociaciones. 5. Cuentas clave y modelos de organizaciones comerciales orientados al cliente. 5.1. Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales. 5.2. Key Account Management (KAM) y Clients Management. 5.3. Trade Marketing Management. 5.4. De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial. 5.5. El claims management. 6. Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes. 6.1. La comunicación global en las relaciones con los clientes. 6.2. El concepto de Marketing Directo como sistema del marketing relacional. 6.3. Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema del marketing relacional. 6.4. Niveles estratégicos en el Marketing Directo. 6.5. La explotación de la información. 6.6. Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo. 6.7. La planificación de acciones y campañas.
Duración


Duración Master Marketing Intelligence & CRM

750 horas 30 ECTS Fecha inicio:


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