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Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion

Detalle del programa Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion, por IFAES

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Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion


El Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociación es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Analizar Técnicas y estrategias para lograr una negociación exitosa. EL + DE LA FORMACIÓN

Poner en práctica las técnicas de negociación más eficaces e incidir en los puntos débiles y fuertes de cada uno para que la negociación sea un éxito.



Detalles
CentroIFAES
Tipocurso
Modalidadpresencial
Precio695 euros
AreasDesarrollo Personal Habilidades gerenciales Negociacion Recursos Humanos y Organización
Destinatarios


Destinatarios Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion

Profesionales que deseen conducir negociaciones con éxito.
Objetivos
• Identificar las etapas y los métodos de la negociación • Saber cómo tratar a los diferentes tipos de negociadores que  intervienen en la negociación • Vencer objeciones y bloqueos en las negociaciones • Acceder a acuerdos eficientes, fidelizadores y rentables para las partes • Desarrollar técnicas que mejoren los índices de fidelización •  Impulsar un estilo de relación asociada a la idea de asesoramiento, de buscar acuerdos más allá del precio
Temario


Temario Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion

Las conductas de los buenos negociadores • El juego de la negociación • El poder en las negociaciones • Las necesidades, los deseos y las posiciones en la negociación • Bases fundamentales de los procesos de negociación • ¿Cómo conseguir beneficios para todas las partes? Elementos de la negociación • Intereses • Alternativas • Opciones • Legitimidad • Comunicación • Relaciones • Compromiso La planificación de la negociación • Cómo planifica el negociador eficaz • Diferentes interlocutores, diferente gestión • Definición de los límites • Campo de posible acuerdo • Campo de probable desacuerdo • Estrategias y tácticas La negociación como un conflicto • Etapas de un conflicto • Respuestas ante un conflicto • Competir-colaborar • Teoría de los juegos • Dilema del prisionero • Recomendaciones Cómo tratar y vencer los obstáculos que se presentan en la negociación • Transformar los obstáculos en creación de valor • Cómo centrarse en intereses y evitar las diferentes posiciones • Cómo evitar los callejones sin salida y los bloqueos: las situaciones conflictivas • Vencer la desconfianza • Asertividad frente a los interlocutores difíciles • Las técnicas más eficaces para la resolución de conflictos: cómo salir de situaciones tensas • Las señales de acuerdo y desacuerdo no verbales más eficaces La conclusión de un acuerdo • Cómo identificar el significado del compromiso adquirido por el cliente
Duración


Duración Curso Habilidades Profesionales: Preparar y Gestionar una Negociacion

1dí


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