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Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir

Detalle del programa Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir, por IFAES

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Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir


El Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Manejar las técnicas e instrumentos que nos permitan construir argumentaciones eficaces. EL + DE LA FORMACIÓN

La puesta en práctica y experimentación de las técnicas y herramientas más eficaces para elaborar argumentos claros y pertinentes, capaces de convencer y persuadir a nuestros interlocutores en diferentes situaciones.
Detalles
CentroIFAES
Tipocurso
Modalidadpresencial
Precio695 euros
AreasDesarrollo Personal Habilidades gerenciales
Destinatarios


Destinatarios Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir

Profesionales que deseen adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores.
Objetivos
• Desarrollar las habilidades necesarias que te permiten usar las técnicas de argumentación y persuasión para ganar la confianza de tus interlocutores • Atender, escuchar y elaborar mensajes adaptados a tus interlocutores • Convencer por medio de la escucha y la atención • Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes
Temario


Temario Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir



Construir una argumentación eficaz

• Elaborar y estructurar tus mensajes • Adaptarse a tu interlocutor y a su modo de comunicación • Prestar atención al interlocutor • Plantear las cuestiones pertinentes • Utilizar el lenguaje apropiado

El arte de la persuasión

• Con-vencer vs. vencer •  Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentaciones • La firmeza y convicción, elementos clave en la exposición de argumentos • El uso de la autoridad / persuasión

Conocer tu propio estilo de comunicación

• Estilos de comunicación • Test de estilos de comunicación • Tus fortalezas y áreas de mejora

Conocer a tu interlocutor

• Concepto de empatía • Analizar el perfil del interlocutor: comprender quién es el otro • Percibir y saber descifrar la comunicación no verbal

El arte de preguntar y la escucha activa

• Tipos de preguntas • La escucha: clave de la comunicación eficaz

Cómo establecer los objetivos que quieres comunicar

• Clarificación de los objetivos • No perder de vista el objetivo • Cómo medir los objetivos

Saber responder a las objeciones

• Jerarquizar las objeciones menores y esenciales • Mantener el hilo de tu argumentación • Saber hacer concesiones al interlocutor



Duración


Duración Curso Habilidades Profesionales: Argumentar y Persuadir

1día 7 horas Mad


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