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Master Direccion Comercial y Marketing

Detalle del programa Master Direccion Comercial y Marketing, por FUNDESEM Business School

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Master Direccion Comercial y Marketing


El Master en Dirección Comercial y Marketing es presencial, se imparte en Alicante y Albacete y tiene una duración de 520 horas.

Detalles
CentroFUNDESEM Business School
Tipomaster
Modalidadpresencial
AreasMarketing Ventas
Destinatarios


Destinatarios Master Direccion Comercial y Marketing

El programa está dirigido a: ·    Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial. ·    Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing. ·    Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
Objetivos
Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de: ·    Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia. ·    A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc. ·    Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.) ·    Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones. ·    Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente. ·    Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones. ·    Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa. ·    Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado. ·    Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado ·    Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.
Temario


Temario Master Direccion Comercial y Marketing



BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA

     · Gestión integrada de empresa      · Entorno económico y social      · Finanzas aplicadas al marketing      · Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING

     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo      · La Función del Marketing en la empresa      · Investigación de mercados      · Marketing de servicios e industrial      · Tecnologías y marketing digital      · Planificación comercial           · Marketing estratégico y marketing operacional           · Necesidades y deseos de los consumidores           · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados      · Marketing-Mix           · Política de producto           · Poítica de precio           · Política de distribución           · Políticas de comunicación      · Estrategias de Comunicación      · Estrategia y planificación de medios           · Publicidad           · RR.PP.           · Promociones      · Trade Marketing      · Marketing y Comercio Internacional      · Estrategia y plan de marketing      · Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS

     · Psicología y técnicas de ventas      · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores      · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores      · Establecimineto y control de objetivos de venta      · Diseño, control y rentabilidad de rutas      · Calidad de servicio y atención al cliente      · Plan de ventas

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM
- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial. La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.
Duración


Duración Master Direccion Comercial y Marketing



Comienzo:

31 Octu


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