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Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

Detalle del programa Curso Negociacion para Gestores de Proyecto, por IFAES

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Curso Negociacion para Gestores de Proyecto


El Curso Negociación para Gestores de Proyecto es presencial y se imparte en Madrid y Barcelona. Saber tratar con los socios de tu proyecto. El + DE LA FORMACIÓN

La formación incluye numerosos ejercicios prácticos y simulaciones para que el participante sepa desenvolverse con soltura en una negociación con los actores internos y externos del proyecto.
Detalles
CentroIFAES
Tipocurso
Modalidadpresencial
Precio695 euros
AreasNegociacion Recursos Humanos y Organización
Destinatarios


Destinatarios Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

Jefes y responsables de proyecto.
Objetivos
•    Identificar cómo reaccionan los actores implicados en un proyecto ante una negociación •    Conocer y utilizar la metodología de base de una buena negociación •    Identificar los comportamientos dominantes en tus interlocutores
Temario


Temario Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

Conocer y comprender las claves de una negociación • Identificar a los actores internos y externos del proyecto y las áreas susceptibles de negociación • Definir los objetivos y los resultados esperados • Formalizar el método de intervención • Identificar las hipótesis y los objetivos asociados El ritual de la negociación • Las etapas para abrir una negociación • La actitud adecuada a adoptar en la negociación • Utilizar el tiempo como arma • Ejercicio práctico: elaborar una check-list para orientar la negociación La exploración • Practicar la escucha activa para que la negociación fluya de manera adecuada • Técnicas para lanzar preguntas y reformular • Autodiagnóstico de la capacidad de escucha activa La influencia • Elección de una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración • Construir los argumentos sobre hechos, cifras y referencias • Saber contestar a las objeciones de manera constructiva y ser capaz de transformarlas en argumentos • Role play: sortear objeciones La negociación • Elegir el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación • Las características de un buen negociador • Saber salir de las “encerronas” • Ejercicio práctico: elaborar una estrategia de negociación   Identificar tu actitud ante la negociación y la de tus interlocutores • El directivo, el expansivo, el que busca consenso, el analítico • Autodiagnóstico del comportamiento    • Ser flexible para poder adaptarse a tu interlocutor • Simulación: los distintos comportamientos ante la negociación Gestionar situaciones difíciles y desestabilizadoras • Gestionar tu estrés y el de tu interlocutor • Saber comportarte antes los comportamientos dominantes • Simulación: negociación en una situación compleja • Afirmarte de manera positiva
Duración


Duración Curso Negociacion para Gestores de Proyecto

1día 7 horas Madrid 22 nov.


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