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20 Comentarios sobre Ventas

Vender es una ciencia dijo alguien, es un arte dicen otros, la realidad es que la venta es un resultado tangible, medido en dos dimensiones: satisfacción del cliente y sonido de la \”caja registradora\”, ambos se deben dar juntos. El autor de este artículo ha recibido solicitudes de este tipo: \”Jaime Humberto, ayúdame a colocar a mi hija aunque sea en ventas\”, para reflexionar verdad?

1 – Enfóquese sobre lo que interesa a su cliente

2 – Pregúntele que piensa acerca de su empresa

3 – Trate de estar en el lugar adecuado, en el momento adecuado con el producto adecuado

4 – Transmita a sus clientes todo lo que usted sabe de su producto y compañía

5 – No crea que tomar pedidos hace clientes fieles

6 – La meta es crear clientes, no hacer ventas

7 – Aprender acerca del negocio del cliente podría ser más importante que conocer la técnica del cierre de ventas

8 – Es su habilidad y conocimiento sobre su cliente lo que lo conduce al éxito

9 – Identifique prospectos, cultive clientes

10 – No es el precio alto lo que mata la venta, es la baja credibilidad en usted

11 – No es que el cliente compre a otra compañía, es que no sabía que usted existía

12 – No es que la competencia le cree problemas, es la falta de identidad de su empresa

13 – No es que el cliente rehuse comprar, es que le puede comprar a alguien mas

14 – No es que el cliente no necesite lo que usted vende, es que él no está convencido que lo necesita a usted

15 – No es que el cliente sea difícil, es que usted lo visitó sin preparación.

16 – Es usted como vendedor quien le da valor al producto

17 – Pregunte a sus clientes sobre lo qué quieren conocer de su compañía

18 – Tome ventaja de los testimoniales

19 – Enfóquese sobre el porqué los clientes deben hacer negocios con usted

20 – La declinación en ventas no es la fuente de dificultad, es el fracaso en buscar seriamente los prospectos

Sugerencia.Señale los 5 que considere más relevantes

Juego Gerencial (Jaime Humberto Bedoya)

Administrador de empresas Universidad Eafit. Especialización en Mercadeo. Consultor y conferencista empresarial en los campos de ventas, mercadeo y finanzas. Diplomado en Norma ISO y diagnóstico de empresas (metodología BID). Creador del Manual Gerencial, donde a través de 250 herramientas o conceptos se cubre toda la gestión gerencial.

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Un comentario sobre “20 Comentarios sobre Ventas

  • el marzo 8, 2018 a las 5:56 pm
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    Que buenos tips, me gustaron! Gracias por compartir

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