12 horizontes del gerente moderno de mercadeo - deGerencia.com

12 horizontes del gerente moderno de mercadeo

El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.

  1. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes
  2. Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio
  3. Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar
  4. Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario
  5. Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking
  6. Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos
  7. Analiza rentabilidades – busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas
  8. Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas
  9. Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él
  10. Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista
  11. Propone estrategias diferentes y novedosas – considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana.
  12. Revisa permanentemente su sistema de mercadear – hace mercadeo con y para el cliente.

Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe.

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Juego Gerencial (Jaime Humberto Bedoya)

Administrador de empresas Universidad Eafit. Especialización en Mercadeo. Consultor y conferencista empresarial en los campos de ventas, mercadeo y finanzas. Diplomado en Norma ISO y diagnóstico de empresas (metodología BID). Creador del Manual Gerencial, donde a través de 250 herramientas o conceptos se cubre toda la gestión gerencial.

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