10 modelos de la venta eficaz - deGerencia.com

10 modelos de la venta eficaz

La esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado la forma de satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas competitivas que garantizan una mejor gestión comercial.

1 – Maneje la fórmula NBC,\”necesidad, beneficio, caracteristicas\”. No utice unicamente C

2 – Diseñe un AUV\”, argumento único de ventas\”. Es la clave de la diferenciación

3 – Estructure VVV,\”verdadera ventaja en ventas\”. Es la fuente de la penetración del mercado

4 – Utilice NKANO. El mejor medio para medir la satisfacción del cliente

5 – Capacite a sus vendedores en el modelo URY DE HARVARD centrarse en intereses no en posiciones

6 – Siga el proceso AIDA, atención, interés, deseo, acción

7 – Domine la técnica de ventas APOC, apertura, presentación, objeciones y cierre

8 – Proyecte cifras de venta bajo el esquema MARCO DE REFERENCIA/EJECUCION

9 – UtIlice el análisis de los DECILES,manera de clasificar los clientes que verdaderamente contribuyen al crecimiento

10 – Analice matriz HORIZONTE, hacia donde va su empresa comercialmente( ventas y mercadeo)

La única forma de enfrentar el dinámico y veloz mercado de hoy es a través de la competitividad; enfrentado las acciones de los competidores, con fórmulas y herramientas productivas de venta. Hoy el más grande no se come al más chico; hoy, el más rápido de come al más lento

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Juego Gerencial (Jaime Humberto Bedoya)

Administrador de empresas Universidad Eafit. Especialización en Mercadeo. Consultor y conferencista empresarial en los campos de ventas, mercadeo y finanzas. Diplomado en Norma ISO y diagnóstico de empresas (metodología BID). Creador del Manual Gerencial, donde a través de 250 herramientas o conceptos se cubre toda la gestión gerencial.

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