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Lo último en capacitación y motivación de la fuerza de ventas Por Patricio Peker |
En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas.
La misión del personal de ventas hoy es conocer y entender a las personas y esto es tan importante como saber acerca del producto que venden.
Hoy el propósito del vendedor debe ser, en primer lugar, construir confianza con el cliente, y luego encontrar exactamente lo que el cliente desea o...
LEALO COMPLETO | MAS ARTICULOS  |
Ideas de Negocio y Gerencia  | Cómprese un golfista
En la nueva serie de Playoffs de la PGA (Liga profesional de golf de Estados Unidos), los golfistas están vendiendo todas las partes de su cuerpo para publicidad (excepto las suelas de los zapatos).
Los puristas se quejan de lo que llaman la "Nascarización" del golf (Nascar es la liga de carreras de autos mas popular en Estados Unidos, en las cuales todos los vehículos y los corredores están forrados en avisos publicitarios). Los golfistas, según ellos, parecen vallas ambulantes.
Pero los...
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Noticias de Gestión, Negocios y Gerencia | Las noticias y reseñas de negocios y gerencia más recientes, publicadas por las principales publicaciones de hispano-américa y el mundo.
En la sección Actualidad de Negocios y Gerencia recopilamos diariamente, de las mejores revistas, periódicos y blogs, las notas y comentarios más relevantes para el gerente de habla hispana.
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Los precios de las telecomunicaciones caen un 3,5% hasta marzo
Los precios de los servicios de telecomunicaciones para el segmento de negocios cayeron un 3,5% en el primer trimestre de 2008, mientras que los del transporte aéreo regular de pasajeros...
en Cinco Dias (03/07/2008) |
Telecomunicaciones |
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El software made in Ecuador navega hacia otros mercados
México, Guatemala, El Salvador y otras naciones centroamericanas no son solo rutas de paso para la migración hacia EE.UU. Son destinos que estan en el mapa de exportación del software hecho en...
en El Universo (03/07/2008) |
Software |
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El 40% de los internautas no actualiza su navegador
Un estudio desvela que en todo el mundo hay casi 650 millones de internautas expuestos a amenazas de seguridad por no disponer de las últimas versiones de los navegadores web. Los usuarios de...
en Baquia (03/07/2008) |
Internet |
9 |
La Argentina lleva 61 meses seguidos de rojo comercial con Brasil
El resultado del intercambio bilateral arrojó en junio el déficit mas elevado de la historia a nivel mensual, con u$s666 millones. Consolida la tendencia ascendente iniciada a inicio del año...
en InfoBAE.com (03/07/2008) |
Comercio Exterior |
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Financial Times augura un "viaje doloroso" para España
El diario britanico "Financial Times" dedica uno de sus editoriales de hoy a la situación de la economía española. A continuación reproducimos el texto, titulado "A painful journey" (Un viaje...
en Expansion Directo (03/07/2008) |
Economia |
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El 83% de los jóvenes españoles utiliza las redes sociales
Según datos de un estudio realizado por la consultora Xperience Consulting, La mayoría de los jóvenes en España utiliza al menos una web de red social, y casi la mitad las usan diariamente...
en Baquia (03/07/2008) |
Web 2.0 |
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Internet es el segundo medio con mas credibilidad para los jóvenes españoles
Según un estudio de opinión de IG-Investiga, Internet es el medio de comunicación que ofrece mas confianza para los españoles de 15 a 24 años, sólo superado por la televisión, el medio mas...
en Baquia (03/07/2008) |
Internet |
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Analisis de Balances: Periodo Medio de Pago
Un ejemplo de la información valiosa que nos puede dar un balance y una cuenta de resultados a la hora de gestionar en tiempos de crisis los pagos de nuestros clientes.
en Negociame.com (03/07/2008) |
Cobranza |
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GM en riesgo de quiebra
La automotriz GM necesita US$15.000 millones nuevos para reforzar su liquidez. Una bancarrota "no es imposible", dice Merrill Lynch.
en Revista Dinero - Colombia (03/07/2008) |
Automotriz |
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Cómo lo afecta la inflación de 2008
Por qué aumentan los precios de los bienes basicos en el país, qué tanto pueden deteriorar el presupuesto familiar. Especial de Semana.com
en Revista Dinero - Colombia (03/07/2008) |
Inflación |
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 Rampas de salida, rampas de entrada - por Sylvia Ann Hewlett
Cómo mantener las mujeres talentosas en el camino del éxito A pesar del avance de los derechos de la mujer, las telecomunicaciones y los instrumentos laborales, los paradigmas laborales no han cambiado desde la década de los años cincuenta, con la consecuencia de que dichos paradigmas se yerguen la...... |  Empiece tarde, termine rico - por David Bach
Un plan infalible para lograr libertad financiera en cualquier momento Es muy común escuchar a personas de entre 30 y 40 años de edad decir que ya es tarde para empezar un plan de retiro. Sin embargo, y a pesar de que hayamos descuidado nuestros ahorros, aún comenzando con treinta, cuarenta,...... |
 La píldora de liderazgo
El ingrediente que falta para motivar hoy en día a la gente Algunas personas creen que el liderazgo es una condición que se puede adquirir de una vez por todas. Así pues, para ser un líder basta sólo con aprender los principios del liderazgo y asumir la actitud propia de un líder.
Sin embargo, no...... |  ¡Cómete esa rana! - por Brian Tracy
21 modos de dejar de procrastinar y de hacer más en menos tiempo Todos tenemos tareas que, como si fueran ranas que tuvié-ramos que comer, postergamos una y otra vez. Pero, si seguimos al pie de la letra la gran lección contenida en este texto; es decir, que la acción implica la realización, lo...... |
 Seis pares de zapatos para la acción - por Edward De Bono
Un nuevo modo de tomar el control de cualquier negocio o situación Buena parte de las situaciones que se nos presentan en la vida son confusas y ambiguas. Y el problema es que la confusión es el gran enemigo de la acción. Cuando no disponemos de los instrumentos necesarios para analizar una...... |  El manual de blogging corporativo - por Debbie Weil
Absolutamente todo lo que necesita saber al respecto En una época en la que los blogs (“bitácoras en línea”) se multiplican día a día y se han vuelto ya parte importante del mundo comercial, hay compañías que todavía no se han dado cuenta de los beneficios de este fenómeno editorial.
Si utilizamos...... |
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